－－２０１０年(nian)銷售部工作總結會議(yi)紀實
為更好(hao)(hao)地總結(jie)２０１０年(nian)的(de)工作(zuo)得失，為２０１１年(nian)的(de)工作(zuo)做好(hao)(hao)鋪墊(dian)，提(ti)升銷售(shou)管理人員(yuan)的(de)綜合素(su)質(zhi)和能力，更好(hao)(hao)地完成銷售(shou)任務，２０１１年(nian)１月２３日，銷售(shou)部組(zu)織各區域經(jing)理在４０３會(hui)議(yi)室召開(kai)了２０１０年(nian)工作(zuo)總結(jie)會(hui)議(yi)。此次會(hui)議(yi)由東北大區經(jing)理楊濤先生主(zhu)持，董(dong)事長湯傳忠先生、副總經(jing)理杜征國先生、副總經(jing)理鄭朝(chao)霞女士以及公(gong)司其(qi)他高層領導都出席(xi)了此次會(hui)議(yi)。
會(hui)議在公開、坦城、和(he)諧的(de)(de)(de)氛(fen)圍中展(zhan)開，首先(xian)銷(xiao)售部(bu)左恩付對銷(xiao)售部(bu)全年(nian)任(ren)務(wu)完(wan)成情(qing)況(kuang)(kuang)、各(ge)區(qu)域(yu)全年(nian)任(ren)務(wu)完(wan)成情(qing)況(kuang)(kuang)、各(ge)產品銷(xiao)量完(wan)成情(qing)況(kuang)(kuang)以及同比去年(nian)人均增長情(qing)況(kuang)(kuang)等幾個層面的(de)(de)(de)工作做了詳盡(jin)細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)分析匯報(bao)。
接下來，杜經(jing)理(li)(li)對２０１０年的市場(chang)(chang)情況(kuang)發表(biao)了(le)(le)重(zhong)要講話。他(ta)說，２０１０年在全(quan)體新(xin)稀寶人的共(gong)同努力(li)下，市場(chang)(chang)取(qu)得了(le)(le)一(yi)定的發展(zhan)和(he)(he)進(jin)步，但也存在不少的問題(ti)。他(ta)總結了(le)(le)以下幾點(dian)，希望能(neng)引起與會人員的重(zhong)視與改(gai)進(jin)：市場(chang)(chang)基礎較(jiao)為薄弱，受外界比(bi)(bi)如政(zheng)策、人員影響比(bi)(bi)較(jiao)大(da)(da)；危機意(yi)識(shi)不夠(gou)(gou)，創新(xin)意(yi)識(shi)仍需(xu)加強；對產品推(tui)廣力(li)度不夠(gou)(gou)，要加大(da)(da)對新(xin)產品的宣傳(chuan)及推(tui)廣力(li)度；過程管(guan)(guan)理(li)(li)、目標管(guan)(guan)理(li)(li)欠缺。針對以上不足，他(ta)表(biao)示，明(ming)年銷售部將進(jin)行一(yi)系(xi)列的改(gai)革和(he)(he)調整：打破原有的市場(chang)(chang)劃分，重(zhong)新(xin)成立華東大(da)(da)區和(he)(he)東南大(da)(da)區；加強過程管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)(he)目標管(guan)(guan)理(li)(li)，全(quan)面推(tui)行１４６工程和(he)(he)鄉鎮(zhen)運(yun)動。
２０１１年(nian)１月２４日，銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)副(fu)經(jing)理鄢(yan)順安先(xian)(xian)生組織各區域經(jing)理在(zai)４０２會議(yi)(yi)室召(zhao)開(kai)了(le)《營銷(xiao)會議(yi)(yi)論(lun)壇》，對銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)２０１１年(nian)的(de)(de)經(jing)營方針(zhen)進行了(le)解讀(du)與(yu)探討(tao)，首先(xian)(xian)鄢(yan)經(jing)理對明年(nian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)進行了(le)詳盡(jin)細致的(de)(de)部(bu)(bu)署及(ji)解讀(du)，接(jie)下(xia)來，各參會人(ren)員針(zhen)對明年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)政策本著知無(wu)不言、言無(wu)不盡(jin)的(de)(de)態度誠懇地(di)提出了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)建議(yi)(yi)和意見，并(bing)就自(zi)(zi)己(ji)市場實際情況與(yu)大家進行了(le)交流與(yu)探討(tao)，對解決方案的(de)(de)可操性以及(ji)下(xia)步開(kai)展(zhan)的(de)(de)具(ju)體舉(ju)措大家展(zhan)開(kai)了(le)激烈的(de)(de)討(tao)論(lun)，并(bing)達成(cheng)了(le)一(yi)致共識。
在圓滿地完成總結會議的各項議程之后，湯經理發表了重要講話，他首先與現場人員分享了參加此次會議的感悟，他說這兩天的會議安排得緊湊、合理、流暢，大家也都積極地參與進來，既有總結，也有展望，既有部署，也有步驟，達到了預期的效果，他表示，公司在過去一年面臨著各種機遇及挑戰，但正是全體新稀寶人的共同努力，才使公司的各項工作取得了長足的進步，基本完成公司年初制定的經營目標，為２０１１年發展打下了一下良好的基礎。接下來湯經理向與會人員提出以下要求：在管理上要重視執行，加強執行；在銷售上要對公司的產品充滿信心，我們的產品配方獨特、效果良好；在發展上要充滿信心，微量元素行業前景廣闊，有很大(da)的(de)發(fa)展潛力(li)。最(zui)后他希望大(da)家在新(xin)(xin)的(de)一(yi)年要搶抓機遇，敢于擔當，誠實(shi)做人，認真做事，創(chuang)新(xin)(xin)求(qiu)變，最(zui)大(da)限度挖掘產(chan)品價值，多想更好的(de)解決辦法，敢于創(chuang)新(xin)(xin)，不斷努力(li)，為公司(si)發(fa)展和(he)員(yuan)工成(cheng)長拓(tuo)展更廣闊的(de)發(fa)展平臺(tai)。
通過兩天(tian)的會議(yi)，加強了(le)溝通和(he)交流，明確了(le)工作(zuo)方向(xiang)和(he)思路，強化(hua)了(le)職責觀念，增強了(le)信心，從而為２０１１年工作(zuo)的順(shun)利(li)開展(zhan)打下了(le)一(yi)個很好的基礎。
