我是2005年6月份加入到新稀寶股(gu)份的(de)，在支持(chi)中心負責銷(xiao)售人員的(de)后(hou)勤支持(chi)工作，而且一干就是五(wu)年。
隨著年齡(ling)的(de)(de)(de)(de)不斷增長，我(wo)(wo)(wo)也在不停地思索著我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)發展：進入新稀寶股份已(yi)經好(hao)幾(ji)年了，我(wo)(wo)(wo)對(dui)公司有著深厚的(de)(de)(de)(de)感情，我(wo)(wo)(wo)很想(xiang)找一個更好(hao)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)施(shi)展自己的(de)(de)(de)(de)才能(neng)，實現自身價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)最大化。剛好(hao)公司要(yao)開創新模式，需要(yao)銷(xiao)售(shou)人員，我(wo)(wo)(wo)便(bian)萌(meng)生了做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)念頭，于是(shi)，我(wo)(wo)(wo)向(xiang)杜(du)經理提出了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，6月份正式調(diao)入了市場(chang)部。
我(wo)對公(gong)(gong)司探索(suo)(suo)新模(mo)式的做(zuo)法(fa)是非(fei)常(chang)贊成的，這是公(gong)(gong)司發展的必(bi)需，也是必(bi)然，一方(fang)面公(gong)(gong)司實行兩(liang)條腿甚至多條腿走路的策略，發展會更加快(kuai)速更加穩健；另一方(fang)面中(zhong)國醫(yi)藥行業操作越(yue)(yue)來越(yue)(yue)規范(fan)，公(gong)(gong)司現有(you)模(mo)式銷(xiao)量上升空(kong)間受到一定的限制，而我(wo)們要探索(suo)(suo)的新模(mo)式市場(chang)，近(jin)幾年(nian)發展迅(xun)速，有(you)很大發展潛力和發展空(kong)間。
其實轉到銷(xiao)售(shou)部之(zhi)前，我曾(ceng)進行(xing)過激烈的(de)思想斗爭，后勤工作雖然瑣(suo)碎(sui)繁雜，但能按時上下班(ban)，相(xiang)對來說輕松一點，如果轉到銷(xiao)售(shou)，則意味(wei)著要(yao)付出更多的(de)努(nu)(nu)力和(he)汗水，銷(xiao)售(shou)是一份充滿艱辛又充滿挑(tiao)戰(zhan)樂(le)趣(qu)的(de)職(zhi)業，更能施展(zhan)人的(de)才能，要(yao)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)，不僅要(yao)具備良好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)能，也(ye)要(yao)具備良好(hao)的(de)心(xin)理素質和(he)文(wen)化素質，需要(yao)不斷地(di)加強學(xue)習，不斷地(di)超越自我。我深(shen)(shen)深(shen)(shen)地(di)喜歡這(zhe)份職(zhi)業，并且希望通過自己的(de)努(nu)(nu)力得到更好(hao)的(de)發展(zhan)。最后經過左(zuo)右權衡(heng)，我下定決心(xin)轉做(zuo)銷(xiao)售(shou)，準備挖掘一下自身潛力，提升自己各方面的(de)素質。同時，我也(ye)非常感謝新稀公司為我提供(gong)了一個(ge)這(zhe)么好(hao)的(de)平臺，在這(zhe)個(ge)沒有天花(hua)板的(de)舞臺上，我相(xiang)信(xin)我一定會實現(xian)我的(de)價值，成就(jiu)我的(de)夢想。
新模式的(de)(de)開展是(shi)以(yi)活動(dong)(dong)(dong)帶動(dong)(dong)(dong)宣傳，活動(dong)(dong)(dong)安排(pai)特別(bie)密集，幾(ji)乎每(mei)天(tian)都(dou)有(you)(you)。當時(shi)(shi)(shi)正值夏(xia)天(tian)，烈日當頭(tou)，酷暑(shu)難耐，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)室(shi)外(wai)溫(wen)度接近(jin)40度，人們為(wei)避免天(tian)熱中(zhong)暑(shu)，外(wai)出(chu)(chu)時(shi)(shi)(shi)間一(yi)般集中(zhong)在(zai)早(zao)上(shang)和(he)下午，中(zhong)午在(zai)家(jia)休息，為(wei)了使活動(dong)(dong)(dong)起到最大(da)的(de)(de)效果，所(suo)以(yi)我們的(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)時(shi)(shi)(shi)間也得(de)與(yu)大(da)家(jia)的(de)(de)作息時(shi)(shi)(shi)間保持(chi)一(yi)致。我一(yi)般早(zao)上(shang)6點(dian)多出(chu)(chu)門，8點(dian)或者8點(dian)半到達活動(dong)(dong)(dong)地點(dian)，晚上(shang)8點(dian)以(yi)后搞完活動(dong)(dong)(dong)，9點(dian)半或10點(dian)以(yi)后才(cai)能(neng)(neng)回到家(jia)。為(wei)了盡快啟動(dong)(dong)(dong)市場，我經常利用中(zhong)午這段空閑(xian)時(shi)(shi)(shi)間出(chu)(chu)來(lai)轉店(dian)、送貨、維護客情(qing)關系，而(er)這一(yi)段時(shi)(shi)(shi)間正是(shi)一(yi)天(tian)中(zhong)最熱的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，大(da)街(jie)上(shang)行人很少，就是(shi)坐在(zai)室(shi)內也是(shi)汗流(liu)浹(jia)背，為(wei)此我曾中(zhong)暑(shu)三次，但我從沒請過(guo)一(yi)天(tian)假，也從未想過(guo)放棄，因為(wei)我始終堅信：一(yi)份(fen)耕(geng)耘一(yi)份(fen)收(shou)獲(huo)，天(tian)道(dao)酬(chou)勤，去拼博才(cai)會勝利！而(er)且(qie)我進(jin)行的(de)(de)新模式是(shi)以(yi)前(qian)沒做過(guo)的(de)(de)市場，必須付出(chu)(chu)更(geng)多的(de)(de)智慧和(he)汗水，我每(mei)天(tian)早(zao)上(shang)出(chu)(chu)門前(qian)都(dou)給自己打勁：王(wang)文靜，一(yi)定(ding)要(yao)堅持(chi)、努力！我感覺每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)進(jin)步(bu)一(yi)點(dian)點(dian)，每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)有(you)(you)所(suo)收(shou)獲(huo)，日積月(yue)累，自己各方面(mian)的(de)(de)能(neng)(neng)力才(cai)能(neng)(neng)有(you)(you)所(suo)提升，才(cai)能(neng)(neng)更(geng)好地勝任崗位(wei)，所(suo)以(yi)，我一(yi)直堅持(chi)著(zhu)，努力著(zhu)，并且(qie)越(yue)做越(yue)好。
有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次我(wo)在(zai)做(zuo)(zuo)完活(huo)動(dong)向客戶辭行時，她(ta)驚奇地問(wen)(wen)我(wo)：“新稀寶公司(si)給你們(men)發多少工資呀，你們(men)工作(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)么賣力？其(qi)它公司(si)的(de)銷售人(ren)員如果工作(zuo)態度(du)有你們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)半，市場也(ye)(ye)早(zao)(zao)(zao)做(zuo)(zuo)起來了(le)(le)。”我(wo)當時笑著回答她(ta)說：“這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)是錢(qian)的(de)問(wen)(wen)題，既然(ran)(ran)我(wo)們(men)來了(le)(le)就得把活(huo)動(dong)做(zuo)(zuo)好。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)的(de)時間(jian)努力做(zuo)(zuo)也(ye)(ye)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)，敷(fu)衍了(le)(le)事(shi)也(ye)(ye)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)，與(yu)(yu)其(qi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，干嘛不(bu)好好做(zuo)(zuo)呢？這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)僅是對(dui)客戶負(fu)責，也(ye)(ye)是對(dui)我(wo)們(men)自(zi)己負(fu)責。”就這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)奔波在(zai)濟南的(de)大街小(xiao)巷，往返(fan)于各個終端(duan)，對(dui)工作(zuo)盡心盡力，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)過得充實而(er)快樂，唯一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)遺憾(han)就是愧(kui)對(dui)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)，因(yin)為我(wo)每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)都早(zao)(zao)(zao)出晚(wan)歸(gui)，雖然(ran)(ran)與(yu)(yu)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)睡(shui)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個床上(shang)(shang)，但(dan)作(zuo)息時間(jian)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)每(mei)(mei)天(tian)(tian)(tian)早(zao)(zao)(zao)上(shang)(shang)走(zou)的(de)時候，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)還在(zai)睡(shui)夢中，晚(wan)上(shang)(shang)回到家時，孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)早(zao)(zao)(zao)已睡(shui)著，我(wo)已經好幾天(tian)(tian)(tian)都沒有和孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)說說話了(le)(le)，聽(ting)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)奶奶說孩(hai)(hai)子(zi)(zi)(zi)經常念著：“媽媽，媽媽……”，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次次地答應帶她(ta)出去(qu)玩(wan)又一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次次地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷(xiao)售是一份愛的事業，不僅能成(cheng)(cheng)就自(zi)己，并且能幫助到更多(duo)(duo)的人。經過這(zhe)幾(ji)個月的辛勤努力(li)，我負責(ze)的市(shi)場銷(xiao)量有了(le)(le)明顯的提升(sheng)，忠實(shi)客戶越來(lai)越多(duo)(duo)，看到新稀(xi)寶(bao)為很多(duo)(duo)的顧客解除了(le)(le)痛苦，給他們帶來(lai)了(le)(le)健(jian)康(kang)和快樂，我由(you)衷(zhong)地感(gan)(gan)到高興，心里升(sheng)騰(teng)起(qi)一種無與倫比(bi)的成(cheng)(cheng)就感(gan)(gan)和自(zi)豪感(gan)(gan)，工作更加(jia)充(chong)滿了(le)(le)動(dong)力(li)和干勁。經過這(zhe)幾(ji)個月的市(shi)場鍛煉，我感(gan)(gan)覺自(zi)己成(cheng)(cheng)長了(le)(le)很多(duo)(duo)，不僅學會(hui)了(le)(le)很多(duo)(duo)與人溝通談判的技(ji)巧，同時也學會(hui)了(le)(le)換位思(si)考，學會(hui)了(le)(le)寬(kuan)容，心態(tai)也比(bi)以前更加(jia)成(cheng)(cheng)熟了(le)(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
