——記銷售部2011年上半(ban)年經營分析會議
2011年(nian)(nian)(nian)7月12日8：30分(fen)，公(gong)司在402會(hui)議(yi)室召開了銷(xiao)(xiao)售(shou)部上半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)經(jing)營(ying)分(fen)析會(hui)議(yi)，回顧了上半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)市場銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)，總結經(jing)驗(yan)，查找問題，分(fen)析原(yuan)因，部署(shu)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)工作(zuo)，此(ci)次會(hui)議(yi)由(you)東南大區(qu)經(jing)理陶青松先生(sheng)(sheng)主持，副(fu)總經(jing)理杜征國先生(sheng)(sheng)、副(fu)總經(jing)理鄭朝(chao)霞(xia)女士、銷(xiao)(xiao)售(shou)部副(fu)經(jing)理鄢順安先生(sheng)(sheng)、人力資源部經(jing)理于鳳仙女士出席了此(ci)次會(hui)議(yi)，來自市場銷(xiao)(xiao)售(shou)一線(xian)的區(qu)域經(jing)理與來自后勤的管理人員近20人參加了此(ci)次會(hui)議(yi)。
首(shou)先，銷售(shou)部(bu)秘書張燕對2011年(nian)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)銷售(shou)部(bu)任務完成情況(kuang)(kuang)、同比銷售(shou)增長情況(kuang)(kuang)、各區域排名(ming)情況(kuang)(kuang)、人(ren)均銷售(shou)情況(kuang)(kuang)等(deng)做了詳盡細致的(de)(de)分析(xi)及總結報(bao)告，并通報(bao)了上(shang)(shang)半(ban)年(nian)各市場涌(yong)現(xian)出的(de)(de)優(you)秀(xiu)代表名(ming)單。
隨(sui)后(hou)，杜經(jing)理針(zhen)對上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)了(le)(le)(le)(le)精彩的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發言，他首先對大(da)(da)(da)(da)家上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)辛勤(qin)付(fu)出(chu)表示(shi)衷心的(de)(de)(de)(de)(de)感謝，他說，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)取(qu)(qu)(qu)得(de)(de)了(le)(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)(ji)，鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)和(he)(he)(he)鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)發展(zhan)勢頭(tou)迅猛，育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)市場銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)(ji)不(bu)錯，但(dan)也存在(zai)(zai)著些(xie)許的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，拳頭(tou)產品(pin)鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)(ji)同(tong)比去年(nian)持平，市場仍存在(zai)(zai)很大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)升空(kong)間。談到(dao)(dao)今年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)大(da)(da)(da)(da)力開(kai)(kai)(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)運動，杜經(jing)理深(shen)刻地剖析(xi)(xi)了(le)(le)(le)(le)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，分析(xi)(xi)了(le)(le)(le)(le)當前市場面臨的(de)(de)(de)(de)(de)形勢，強調了(le)(le)(le)(le)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)重點(dian)和(he)(he)(he)關鍵策略，他說，在(zai)(zai)鄉鎮(zhen)運動推進(jin)初期，我們曾遇(yu)到(dao)(dao)很大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)阻力，尤其是東(dong)北大(da)(da)(da)(da)區和(he)(he)(he)華北大(da)(da)(da)(da)區，但(dan)大(da)(da)(da)(da)家克服了(le)(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)困難，一路(lu)堅持下(xia)來，并(bing)且達到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發結(jie)果來看，我們仍要(yao)繼續加(jia)(jia)強過程(cheng)控(kong)制(zhi)(zhi)，不(bu)斷加(jia)(jia)強開(kai)(kai)(kai)發工作(zuo)(zuo)(zuo)，增(zeng)加(jia)(jia)有(you)效銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售點(dian)，把市場做(zuo)大(da)(da)(da)(da)、做(zuo)深(shen)、做(zuo)透！同(tong)時，杜經(jing)理對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)(le)具體要(yao)求：切實落實2011年(nian)經(jing)營(ying)方針(zhen)；加(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)激(ji)勵力度，深(shen)挖市場潛力，提(ti)升拳頭(tou)產品(pin)——鋅硒寶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量；繼續保持產品(pin)鐵之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)、鈣之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)、育之(zhi)(zhi)緣(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售勢頭(tou)，力爭下(xia)半(ban)年(nian)超(chao)額完成(cheng)任務；啟(qi)動硒維(wei)康(kang)、養肝(gan)片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工作(zuo)(zuo)(zuo)；繼續大(da)(da)(da)(da)力開(kai)(kai)(kai)展(zhan)鄉鎮(zhen)運動，力爭下(xia)半(ban)年(nian)市場全面開(kai)(kai)(kai)花；加(jia)(jia)強新人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)指導(dao)，完善留(liu)人(ren)(ren)機(ji)制(zhi)(zhi)，盡快適應工作(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)位(wei)，最(zui)后(hou)他希(xi)望各位(wei)管理人(ren)(ren)員(yuan)切實落實好銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)方針(zhen)和(he)(he)(he)政(zheng)策，找出(chu)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)和(he)(he)(he)差(cha)(cha)距，盡快調整，爭取(qu)(qu)(qu)下(xia)半(ban)年(nian)取(qu)(qu)(qu)得(de)(de)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)！杜經(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)講話內(nei)容詳盡、深(shen)入淺出(chu)、層層推進(jin)，讓與會人(ren)(ren)員(yuan)找到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)和(he)(he)(he)差(cha)(cha)距，明確了(le)(le)(le)(le)下(xia)半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和(he)(he)(he)方向，同(tong)時也堅定了(le)(le)(le)(le)大(da)(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心和(he)(he)(he)決心。
會議(yi)最(zui)后，鄢經理做(zuo)了《2011年工作部(bu)署及(ji)政策(ce)講(jiang)解》的發言，公示了各大區(qu)、各區(qu)域下(xia)半年任務(wu)及(ji)全年任務(wu)完(wan)成(cheng)情況(kuang)，詳(xiang)細講(jiang)解了下(xia)半年的銷售舉措及(ji)制度。
為提升銷售(shou)管理(li)人(ren)員的(de)綜合素質和能力，確保完成下半年的(de)銷售(shou)任務，7月12日(ri)14：00點，銷售(shou)部組織各區域經(jing)理(li)進行了上半年工作述職，此次會(hui)議由(you)華東(dong)大區經(jing)理(li)張(zhang)秋峰先(xian)生(sheng)主持，杜經(jing)理(li)、鄢經(jing)理(li)、于(yu)經(jing)理(li)參加了此次述職會(hui)議。
在(zai)此(ci)次述(shu)職(zhi)會(hui)議上，各(ge)區域經理從上半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結，措施(shi)制定、實施(shi)與效(xiao)果(guo)分析，同比去年(nian)銷量增減原因分析、下半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)(zuo)具體(ti)舉措等幾個維度(du)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)詳盡細致(zhi)的分析與總(zong)結，同時也總(zong)結出(chu)市場存在(zai)的不足和(he)(he)差(cha)距，并列(lie)出(chu)改進(jin)(jin)的措施(shi)和(he)(he)方法。參會(hui)人員(yuan)也本著知(zhi)無(wu)不言、言無(wu)不盡的態度(du)誠(cheng)懇地提出(chu)了(le)(le)自(zi)己的建議和(he)(he)意見(jian)，并就自(zi)己市場存在(zai)的相同問題與述(shu)職(zhi)人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)溝通與交流，杜經理和(he)(he)鄢經理針(zhen)對述(shu)職(zhi)者上半(ban)年(nian)工作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)詳細的點評和(he)(he)指導。
此(ci)次會議(yi)，讓各區(qu)域(yu)經理進一步(bu)明確了(le)下半年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)思路和(he)工(gong)作(zuo)重點，強(qiang)化了(le)大(da)家(jia)的(de)職責觀(guan)念，為(wei)完成全年(nian)的(de)經營(ying)任務(wu)具有(you)非常重要的(de)意義。
