說(shuo)起(qi)來(lai)，加(jia)入(ru)新(xin)稀寶(bao)股(gu)份有(you)(you)很大(da)的(de)(de)偶然性(xing)。有(you)(you)一次我(wo)(wo)去青島(dao)找同學(xue)玩，順(shun)便(bian)參加(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)青島(dao)人才市(shi)場的(de)(de)招(zhao)聘(pin)會(hui)，在招(zhao)聘(pin)現場新(xin)稀寶(bao)股(gu)份的(de)(de)招(zhao)聘(pin)人員(yuan)給我(wo)(wo)留(liu)下了(le)(le)(le)(le)(le)深(shen)(shen)刻的(de)(de)印象，通過(guo)和他們的(de)(de)交流我(wo)(wo)大(da)體了(le)(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)(le)公司的(de)(de)一些情況，公司的(de)(de)香蕉app和人性(xing)化(hua)管理及薪酬體制深(shen)(shen)深(shen)(shen)地吸引了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)，于是我(wo)(wo)抱著試(shi)試(shi)看的(de)(de)心情參加(jia)了(le)(le)(le)(le)(le)初試(shi)，后又經過(guo)了(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)輪復(fu)試(shi)，就這(zhe)樣我(wo)(wo)非常幸運地成為(wei)新(xin)稀寶(bao)這(zhe)個(ge)大(da)家庭的(de)(de)一員(yuan)。入(ru)司后對(dui)公司有(you)(you)了(le)(le)(le)(le)(le)更加(jia)深(shen)(shen)入(ru)和全(quan)面的(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解，我(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)地喜歡上(shang)(shang)了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)平臺(tai)，我(wo)(wo)覺得在這(zhe)個(ge)平臺(tai)上(shang)(shang)一定會(hui)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)發展空間，后來(lai)的(de)(de)事實也驗證(zheng)了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)一點，通過(guo)新(xin)稀寶(bao)這(zhe)個(ge)平臺(tai)我(wo)(wo)確實成長了(le)(le)(le)(le)(le)很多，收獲了(le)(le)(le)(le)(le)很多。
同年(nian)7月(yue)(yue)份(fen)我正式上崗接(jie)手(shou)工作(zuo)，后(hou)來(lai)(lai)由于職務變動離開所負責市(shi)(shi)(shi)(shi)場，06年(nian)8月(yue)(yue)份(fen)又(you)回(hui)到(dao)最初接(jie)手(shou)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，07年(nian)1月(yue)(yue)份(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場擴大范圍(wei)，至(zhi)(zhi)今已有6年(nian)時間了。剛接(jie)手(shou)現(xian)在的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場時，整(zheng)個市(shi)(shi)(shi)(shi)場銷量(liang)在8件(jian)左右，而且(qie)有的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場原(yuan)來(lai)(lai)的(de)銷售代表已經兩(liang)個多(duo)月(yue)(yue)沒(mei)有維(wei)護了。接(jie)手(shou)后(hou)我立即提高了拜(bai)訪客(ke)戶的(de)頻(pin)次(ci)，一個客(ke)戶每(mei)個月(yue)(yue)至(zhi)(zhi)少(shao)拜(bai)訪兩(liang)次(ci)，有的(de)三次(ci)甚至(zhi)(zhi)更多(duo)，并且(qie)通過多(duo)種方(fang)法和途徑來(lai)(lai)維(wei)護老客(ke)戶。
剛到市場遇到挫折和(he)困難(nan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)正常的(de)，雖然我(wo)(wo)接的(de)是(shi)(shi)老市場，但市場基礎非(fei)常薄弱，面(mian)臨的(de)困難(nan)很(hen)(hen)多，我(wo)(wo)之(zhi)(zhi)所以(yi)一直堅持下去，一方(fang)面(mian)我(wo)(wo)覺得(de)公司的(de)香(xiang)(xiang)蕉app和(he)工作(zuo)氛圍(wei)很(hen)(hen)好，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)參(can)加了(le)董事(shi)長(chang)湯傳(chuan)忠先生的(de)香(xiang)(xiang)蕉app培訓(xun)，讓我(wo)(wo)感(gan)觸很(hen)(hen)深，我(wo)(wo)感(gan)覺在新稀寶的(de)平臺(tai)上(shang)，我(wo)(wo)會(hui)成長(chang)得(de)更快(kuai)；另一方(fang)面(mian)是(shi)(shi)同事(shi)之(zhi)(zhi)間和(he)諧的(de)人際關系和(he)互相幫助的(de)工作(zuo)氛圍(wei)也(ye)給了(le)我(wo)(wo)堅持下去的(de)動力，每次回總部開會(hui)，感(gan)覺就(jiu)像回家一樣，讓我(wo)(wo)覺得(de)在新稀寶工作(zuo)很(hen)(hen)快(kuai)樂(le)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)第(di)二(er)次回到吉林(lin)市(shi)場(chang)，喜(xi)逢公司鐵之緣(yuan)、鈣之緣(yuan)兩個(ge)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上市(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想自己一(yi)(yi)定要抓住這次機(ji)會，讓市(shi)場(chang)有一(yi)(yi)個(ge)大的(de)(de)(de)(de)(de)提升。于是我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)始和客(ke)(ke)戶(hu)溝通新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)問題，剛開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)時候客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)怎(zen)么認(ren)可(ke)，因為補(bu)鈣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)琳瑯滿(man)目、數不(bu)勝數。經過(guo)數次碰(peng)壁以后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)始進(jin)行總結(jie)，通過(guo)認(ren)真細致地市(shi)場(chang)調研，我(wo)(wo)(wo)(wo)找(zhao)出了(le)新(xin)(xin)稀(xi)寶系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相對(dui)于其它產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，比如公司的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)特點等(deng)，然后(hou)利用(yong)這些優勢說服客(ke)(ke)戶(hu)，慢(man)慢(man)地客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有了(le)興(xing)趣(qu)，開(kai)始進(jin)貨了(le)，接下(xia)來就有了(le)第(di)二(er)個(ge)、第(di)三個(ge)……慢(man)慢(man)地，認(ren)可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)逐漸增(zeng)多，而且(qie)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)鈣之緣(yuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)療(liao)效受到大家的(de)(de)(de)(de)(de)好評(ping)，客(ke)(ke)戶(hu)普遍反(fan)映效果不(bu)錯(cuo)，回頭客(ke)(ke)也很多，所以現在(zai)鈣之緣(yuan)和鐵之緣(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)銷(xiao)(xiao)量都不(bu)錯(cuo)，并且(qie)呈不(bu)斷(duan)上升的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。
要做好銷(xiao)售(shou)工(gong)作，我(wo)覺得有(you)兩點非(fei)常(chang)重要：一是(shi)執(zhi)行力(li)。作為一線的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，一定要把執(zhi)行力(li)放在(zai)(zai)第一位，在(zai)(zai)各自(zi)(zi)的(de)(de)(de)市場(chang)上嚴格自(zi)(zi)律(lv)，對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務積極努(nu)力(li)地(di)去完成，對公司的(de)(de)(de)各項規(gui)章制度嚴格遵守；第二、就是(shi)要克服“小富(fu)即安(an)”的(de)(de)(de)心理(li)。多數人市場(chang)做到(dao)一定程度，或(huo)工(gong)作時(shi)間久了心里就會(hui)產生惰性，我(wo)現(xian)在(zai)(zai)其實(shi)也存(cun)在(zai)(zai)這個問題，但是(shi)我(wo)給自(zi)(zi)己(ji)施加(jia)了很大的(de)(de)(de)壓力(li)，不能(neng)讓自(zi)(zi)己(ji)停(ting)下(xia)來，我(wo)感覺現(xian)在(zai)(zai)社會(hui)競爭這么(me)激烈，如(ru)逆水行舟，不進(jin)則(ze)退(tui)，所以我(wo)努(nu)力(li)調整自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)心態，使(shi)自(zi)(zi)己(ji)始(shi)終保持著積極進(jin)取的(de)(de)(de)心態。
我(wo)現(xian)在維護的都是老客(ke)戶，銷(xiao)量提(ti)升難度相(xiang)(xiang)對(dui)比較大(da)，下一步(bu)我(wo)計(ji)劃要重新(xin)規劃一下市場(chang)，在維護老客(ke)戶的同時(shi)還要開(kai)發更多(duo)的新(xin)客(ke)戶，繼續保持剛開(kai)始做市場(chang)時(shi)的那份激情和努力，我(wo)相(xiang)(xiang)信，只要努力，就一定會(hui)成(cheng)功！
我(wo)(wo)(wo)之所以取得現在(zai)的成績，第一(yi)(yi)個要感(gan)謝(xie)的人就是(shi)楊(yang)濤經理，無論是(shi)在(zai)工作上還是(shi)在(zai)生活中，楊(yang)經理都給了我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的幫助和(he)鼓(gu)勵。我(wo)(wo)(wo)是(shi)一(yi)(yi)個比(bi)較因(yin)循(xun)守舊的人，在(zai)楊(yang)濤經理的影(ying)響下我(wo)(wo)(wo)改(gai)變了很(hen)(hen)多，現在(zai)也敢于接受一(yi)(yi)些新鮮的思(si)想(xiang)觀念(nian)，并(bing)且勇(yong)于嘗試，這(zhe)些使我(wo)(wo)(wo)的思(si)路更加(jia)開闊，真的從(cong)心里(li)感(gan)謝(xie)他；第二個要感(gan)謝(xie)的就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)吉(ji)林區(qu)域的全體(ti)同仁，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)區(qu)域氛圍特別好(hao)，同事之間(jian)就像兄(xiong)弟姐(jie)妹(mei)一(yi)(yi)樣無話不(bu)談(tan)，開會(hui)的時(shi)候有(you)(you)什(shen)么問題大(da)家(jia)一(yi)(yi)起研究討論，我(wo)(wo)(wo)從(cong)他們(men)(men)身(shen)上學(xue)到(dao)了很(hen)(hen)多自身(shen)不(bu)具(ju)備的東西(xi)(xi)，比(bi)如(ru)趙長文年紀小，富(fu)有(you)(you)激情(qing)和(he)活力；陳俊萍雖然是(shi)女(nv)孩子，但(dan)是(shi)做事很(hen)(hen)大(da)氣(qi)，方(fang)法很(hen)(hen)多，他們(men)(men)身(shen)上這(zhe)些好(hao)東西(xi)(xi)給了我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)多的幫助。
在這里，我想對剛剛加入(ru)公司的(de)(de)同仁說幾句心(xin)(xin)里話：剛開始做(zuo)市場的(de)(de)時候確實(shi)比較(jiao)難，但(dan)是(shi)無論我們在市場上遇(yu)到什么樣的(de)(de)困難，最重要(yao)的(de)(de)就是(shi)堅持(chi)，只要(yao)你堅持(chi)下來(lai)，并時刻保持(chi)著工作激(ji)情，用心(xin)(xin)去體會和(he)了解客戶的(de)(de)真(zhen)實(shi)需求，最后你就一定能成(cheng)功！
【善峰﹒印象】——上級眼中的閆善峰
和閆善峰一(yi)起共事已有(you)四年時間，可以說吉林市(shi)場和他有(you)著(zhu)別樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認真：
記(ji)得2006年他(ta)剛(gang)回(hui)到市(shi)場的時候(hou)，我對(dui)他(ta)充(chong)滿(man)希望，認(ren)為讓(rang)他(ta)做(zuo)上量是沒(mei)有問題的。果不(bu)(bu)其然，他(ta)接手后，非常認(ren)真(zhen)地調研市(shi)場，了(le)解市(shi)場現狀、客(ke)戶(hu)情況等(deng)等(deng)，做(zuo)了(le)詳細的啟動(dong)市(shi)場方案，并(bing)且認(ren)真(zhen)去執行。他(ta)憑借一(yi)絲不(bu)(bu)茍的工作態度和真(zhen)誠的工作精神感(gan)動(dong)了(le)客(ke)戶(hu)，也得到了(le)客(ke)戶(hu)的認(ren)可和支持，所以他(ta)的銷量呈一(yi)個(ge)不(bu)(bu)斷增長(chang)的趨(qu)勢(shi)。
他謙遜、隨和：
在(zai)吉(ji)林(lin)區域，他是個非常謙虛、隨和的(de)老大哥，非常樂意幫助區域的(de)其他成員，與大家分享他做的(de)好的(de)地方，大家有困難時，他總是能(neng)及時積極地進行開導，起到了很(hen)好的(de)帶頭作用(yong)。
他工作細致：
說到工作細致(zhi)，還要和他的(de)那(nei)份(fen)真(zhen)誠(cheng)掛上鉤，他的(de)市場有一個(ge)(ge)姓(xing)金的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)我(wo)們剛開(kai)發(fa)東北(bei)市場時就開(kai)始做我(wo)們的(de)產品，一直到現在(zai)，可以說是(shi)個(ge)(ge)非常忠實的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，但就是(shi)這樣的(de)一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，由于(yu)前任銷(xiao)售(shou)代表的(de)疏忽差點丟失(shi)。閆善峰(feng)得知這個(ge)(ge)情況(kuang)后(hou)，每次(ci)到那(nei)個(ge)(ge)市場都住一兩天，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行深(shen)層(ceng)次(ci)的(de)溝通和交流(liu)，談談公司最近的(de)發(fa)展狀況(kuang)，告(gao)訴該客(ke)(ke)戶(hu)(hu)公司并沒有忘記他等。在(zai)閆善峰(feng)的(de)那(nei)份(fen)真(zhen)誠(cheng)和細致(zhi)的(de)維護(hu)下，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)非常感(gan)動，不僅新(xin)稀寶的(de)銷(xiao)量得到了增(zeng)長(chang)，新(xin)產品的(de)銷(xiao)量也有很大的(de)提升。
好了，就談這些(xie)吧！希望閆(yan)善峰繼續保持謙(qian)遜、隨(sui)和、辦事一絲不茍、認真、細致的(de)(de)工作態度，在今后的(de)(de)工作中更上一個臺階！因為他的(de)(de)舞臺還很大，等待他去躍馬橫(heng)刀！
長春新稀寶商貿有(you)限公司經(jing)理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰是(shi)個(ge)比較務實(shi)的(de)(de)人，能在很短的(de)(de)時(shi)間內(nei)把(ba)市(shi)場(chang)做(zuo)到新的(de)(de)高(gao)度，市(shi)場(chang)底子很扎實(shi)。從現(xian)在的(de)(de)銷量來看，閆善峰沒(mei)有辜負楊濤經理的(de)(de)期望。
閆善峰(feng)是(shi)個自(zi)信(xin)、執著的人，相信(xin)大家(jia)都(dou)知道閆善峰(feng)的新(xin)(xin)品(pin)做(zuo)(zuo)得(de)特別(bie)好(hao)，為(wei)什么(me)這么(me)說(shuo)(shuo)呢？新(xin)(xin)品(pin)剛(gang)推向市(shi)場的時(shi)候，好(hao)多人都(dou)存在著很(hen)多的顧慮，認(ren)為(wei)產品(pin)不好(hao)操作。但他(ta)卻沒有(you)想那么(me)多，只是(shi)把(ba)自(zi)己的想法很(hen)快運用(yong)到(dao)市(shi)場操作上(shang)，前期也遇到(dao)了很(hen)多的困難，但他(ta)一(yi)直堅信(xin)新(xin)(xin)品(pin)一(yi)定能做(zuo)(zuo)起(qi)來，記(ji)得(de)他(ta)和大家(jia)分享經驗時(shi)說(shuo)(shuo)過：“鈣和鐵不但不難操作，反而是(shi)對我們現有(you)產品(pin)的很(hen)好(hao)補(bu)充！”，正(zheng)是(shi)這樣的想法才使他(ta)一(yi)步步向“成(cheng)功”邁進(jin)。
他重新(xin)接手市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，新(xin)稀(xi)寶銷量不是(shi)很(hen)理(li)想，鈣(gai)和鐵的(de)(de)(de)(de)(de)銷量更是(shi)幾(ji)乎為零。閆善峰細心鉆研市場(chang)問題，剖析(xi)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)需求，把握市場(chang)走向，用了(le)(le)不到半年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間新(xin)稀(xi)寶銷量就得(de)到了(le)(le)很(hen)大(da)提升，鈣(gai)和鐵的(de)(de)(de)(de)(de)銷量也有了(le)(le)很(hen)大(da)飛躍。當(dang)時(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)是(shi)公(gong)司(si)最早開拓(tuo)新(xin)品(pin)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)城市之一，為公(gong)司(si)新(xin)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方向奠定了(le)(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，也為大(da)家提供了(le)(le)很(hen)多值(zhi)得(de)借鑒的(de)(de)(de)(de)(de)寶貴經驗。
在(zai)過去的(de)日子里，閆善峰創造(zao)了一個(ge)又一個(ge)輝(hui)煌，相(xiang)(xiang)信在(zai)未來的(de)事業上，我們能夠相(xiang)(xiang)互(hu)勉勵(li)，共同實現你我心中的(de)夢想(xiang)！
吉林區域：馬鑫(xin)
