我(wo)(wo)于(yu)2005年(nian)7月份正式加(jia)入到新(xin)(xin)稀(xi)寶股份。對(dui)當時的(de)情景，我(wo)(wo)記憶猶新(xin)(xin)，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)(wo)即(ji)將大學(xue)畢業，在眾多(duo)的(de)招聘單位中，新(xin)(xin)稀(xi)寶股份的(de)招聘人員給我(wo)(wo)留(liu)下了良好而深刻的(de)印(yin)象(xiang)，通過初試(shi)、復試(shi)，我(wo)(wo)爭取到了到濟南總部參加(jia)香(xiang)蕉app培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)機會(hui)，正是這次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)讓(rang)我(wo)(wo)全面深入地(di)了解(jie)了公司，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)清晰地(di)認(ren)識到：選擇好的(de)發(fa)展平(ping)臺比能力(li)更重要！人性化的(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)更加(jia)堅定了我(wo)(wo)加(jia)入公司的(de)決(jue)心(xin)，同(tong)時我(wo)(wo)也(ye)幸運地(di)通過了公司培(pei)訓(xun)(xun)(xun)期間(jian)對(dui)我(wo)(wo)的(de)考察，順利地(di)成為新(xin)(xin)稀(xi)寶股份的(de)一(yi)員。
正式加(jia)入公(gong)司后，我(wo)(wo)被(bei)分(fen)到(dao)了安(an)(an)徽區(qu)域(yu)，對(dui)于(yu)剛剛大學(xue)畢業，沒有(you)(you)任何工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)我(wo)(wo)來說，剛開(kai)始開(kai)展工(gong)(gong)作(zuo)時難免有(you)(you)些吃(chi)力，令我(wo)(wo)感(gan)動的(de)(de)(de)是，區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)同事對(dui)我(wo)(wo)非常(chang)照顧，他們(men)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)給予(yu)了我(wo)(wo)真誠的(de)(de)(de)幫助(zhu)(zhu)和指(zhi)導，良(liang)好的(de)(de)(de)團隊(dui)氛(fen)圍(wei)讓(rang)我(wo)(wo)倍感(gan)溫暖，很快消除了心里的(de)(de)(de)陌生感(gan)及不(bu)安(an)(an)，這(zhe)種(zhong)良(liang)好的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍(wei)不(bu)僅在(zai)安(an)(an)徽區(qu)域(yu)能(neng)體會到(dao)，包括整個公(gong)司，都能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)感(gan)受到(dao)那種(zhong)互幫互助(zhu)(zhu)、彼此鼓勵的(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)溫情，我(wo)(wo)想這(zhe)正是我(wo)(wo)們(men)公(gong)司優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)香蕉(jiao)app在(zai)起作(zuo)用。公(gong)司定期地(di)組織香蕉(jiao)app及銷售(shou)技(ji)能(neng)培(pei)訓，讓(rang)毫(hao)無經驗的(de)(de)(de)我(wo)(wo)快速(su)掌(zhang)握了工(gong)(gong)作(zuo)技(ji)巧(qiao)，并養成了良(liang)好的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)素養，工(gong)(gong)作(zuo)越(yue)來越(yue)順暢。我(wo)(wo)一直非常(chang)慶幸自(zi)己能(neng)加(jia)入到(dao)新稀寶(bao)股份，我(wo)(wo)覺得(de)找到(dao)了適合我(wo)(wo)發展的(de)(de)(de)平臺，我(wo)(wo)相信在(zai)這(zhe)么好的(de)(de)(de)平臺上(shang)(shang)我(wo)(wo)一定能(neng)越(yue)做(zuo)越(yue)好！
正(zheng)式接手現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)市(shi)(shi)場是(shi)(shi)2005年(nian)9月份，這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)基礎相對比(bi)(bi)較不(bu)(bu)錯的(de)(de)市(shi)(shi)場，我(wo)(wo)非(fei)常(chang)感謝公司對我(wo)(wo)的(de)(de)信任，把(ba)這么好的(de)(de)市(shi)(shi)場交給(gei)我(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)沒(mei)有(you)任何經驗的(de)(de)大(da)學生，我(wo)(wo)暗下(xia)(xia)決心(xin)：一定要把(ba)這個(ge)(ge)(ge)市(shi)(shi)場做得(de)比(bi)(bi)以前(qian)還要好！但是(shi)(shi)在(zai)05年(nian)年(nian)底，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)醫藥(yao)(yao)環境(jing)開(kai)(kai)始緊張起來，政府、媒體等對醫藥(yao)(yao)整(zheng)治的(de)(de)關注使(shi)工作開(kai)(kai)展受到了(le)很大(da)的(de)(de)限(xian)制。恰在(zai)此時(shi)(shi)，我(wo)(wo)所負(fu)責的(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)大(da)銷售點出(chu)了(le)一件(jian)震(zhen)驚全國的(de)(de)眼球事件(jian)，由于(yu)(yu)事件(jian)惡劣，這個(ge)(ge)(ge)銷售點被取締，負(fu)責人(ren)被撤職，同時(shi)(shi)對整(zheng)個(ge)(ge)(ge)城(cheng)市(shi)(shi)及(ji)周邊地區加大(da)了(le)整(zheng)治力度，這樣的(de)(de)環境(jing)曾一度使(shi)我(wo)(wo)無法開(kai)(kai)展工作，銷量隨之出(chu)現(xian)(xian)了(le)大(da)幅度的(de)(de)下(xia)(xia)滑。當時(shi)(shi)對于(yu)(yu)工作時(shi)(shi)間不(bu)(bu)長(chang)的(de)(de)我(wo)(wo)來說真是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)小的(de)(de)打擊，工作激情也(ye)有(you)些下(xia)(xia)落，但不(bu)(bu)服輸的(de)(de)性格讓我(wo)(wo)堅持了(le)下(xia)(xia)來。我(wo)(wo)現(xian)(xian)在(zai)回想起來覺得(de)當時(shi)(shi)遇到那樣的(de)(de)事情未必是(shi)(shi)一件(jian)壞事，正(zheng)是(shi)(shi)這些挫折的(de)(de)歷練(lian)，讓我(wo)(wo)學會了(le)堅持，學會了(le)正(zheng)視困難，勇于(yu)(yu)面(mian)對，我(wo)(wo)感覺自己就是(shi)(shi)在(zai)不(bu)(bu)斷解(jie)決問(wen)題的(de)(de)過程中快速(su)成長(chang)起來的(de)(de)。
由于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)的(de)(de)市場原(yuan)來(lai)(lai)有(you)很(hen)(hen)好的(de)(de)基礎，所以剛接(jie)手(shou)市場時(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)第一件事就是(shi)快(kuai)速(su)熟悉現(xian)有(you)客(ke)(ke)戶(hu)，并讓(rang)他(ta)們(men)盡快(kuai)地(di)接(jie)受和認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)，以保證原(yuan)有(you)的(de)(de)銷量(liang)不下(xia)滑。最(zui)初的(de)(de)那(nei)段日子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天起早貪黑(hei)，早出晚歸，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)勤能補拙(zhuo)，唯有(you)勤拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，多溝通，才能盡快(kuai)與客(ke)(ke)戶(hu)達成(cheng)(cheng)共識，我(wo)(wo)(wo)(wo)真誠、認真的(de)(de)工作態度(du)(du)很(hen)(hen)快(kuai)得到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)認可(ke)，市場在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)后(hou)(hou)并沒(mei)有(you)出現(xian)大(da)的(de)(de)波動。老(lao)點兒(er)熟悉后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)開始(shi)加(jia)大(da)對新客(ke)(ke)戶(hu)開發(fa)的(de)(de)力度(du)(du)，那(nei)段日子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天出行(xing)都隨身攜帶產品的(de)(de)宣傳(chuan)資(zi)料(liao)，心中(zhong)抱(bao)著(zhu)(zhu)“開發(fa)的(de)(de)多成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)幾率就大(da)”的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)，見到(dao)(dao)新客(ke)(ke)戶(hu)就拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)，最(zui)順利的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，一個客(ke)(ke)戶(hu)拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一次(ci)(ci)就出單(dan)(dan)了(le)(le)，當然(ran)那(nei)種(zhong)情況還是(shi)占少(shao)數，大(da)多數都要經過(guo)(guo)多次(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)才能成(cheng)(cheng)功(gong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)曾遇到(dao)(dao)一位客(ke)(ke)戶(hu)，拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)了(le)(le)很(hen)(hen)多次(ci)(ci)，每(mei)次(ci)(ci)當面態度(du)(du)挺好，說話也很(hen)(hen)客(ke)(ke)氣(qi)，可(ke)就是(shi)不用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品，有(you)一次(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去拜訪(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)他(ta)時(shi)(shi)(shi)正好趕上(shang)下(xia)雨(yu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)隨意地(di)問了(le)(le)一下(xia)他(ta)有(you)沒(mei)有(you)帶傘(san)，他(ta)支吾(wu)著(zhu)(zhu)說不用(yong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)出來(lai)(lai)后(hou)(hou)馬上(shang)到(dao)(dao)附近(jin)的(de)(de)超(chao)市買了(le)(le)一把傘(san)給他(ta)送過(guo)(guo)去，意想(xiang)(xiang)不到(dao)(dao)的(de)(de)是(shi)第二天他(ta)就出單(dan)(dan)了(le)(le)，而且此后(hou)(hou)還經常(chang)提(ti)起那(nei)次(ci)(ci)給他(ta)送傘(san)的(de)(de)事情，其實一把傘(san)不值(zhi)什(shen)么(me)錢，但就是(shi)那(nei)種(zhong)時(shi)(shi)(shi)刻為客(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)(zhu)想(xiang)(xiang)的(de)(de)態度(du)(du)打動了(le)(le)他(ta)，所以后(hou)(hou)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)(shi)會仔細留(liu)意一些小細節(jie)，從(cong)細節(jie)入手(shou)，真正為客(ke)(ke)戶(hu)著(zhu)(zhu)想(xiang)(xiang)，那(nei)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)也會同樣回報你以真誠和支持(chi)。
我(wo)經常隨(sui)身帶著產(chan)品資(zi)(zi)料(liao)，隨(sui)時隨(sui)地遇上合適(shi)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就開發，或者也會找一些老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)幫忙(mang)轉介紹(shao)，后者成功(gong)的幾率更大(da)。在(zai)維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)方面，我(wo)總是(shi)要求自己(ji)做(zuo)到(dao)以下三(san)點：一、勤(qin)拜訪多(duo)溝通(tong)。不管是(shi)當(dang)面拜訪還是(shi)電話聯系，一定(ding)(ding)要多(duo)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)交(jiao)流；二、誠實守信。對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一定(ding)(ding)要說到(dao)做(zuo)到(dao)；三(san)，適(shi)時投資(zi)(zi)。不一定(ding)(ding)是(shi)多(duo)貴重的投資(zi)(zi)，但是(shi)一定(ding)(ding)要找對時間找準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的需求。
不(bu)管多難開發的(de)客戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)都不(bu)會輕易放棄，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)應該是源(yuan)于(yu)那份對(dui)(dui)成功的(de)渴(ke)望吧！我(wo)(wo)(wo)是一個(ge)不(bu)服輸的(de)人，我(wo)(wo)(wo)相信別人能(neng)做(zuo)(zuo)到的(de)我(wo)(wo)(wo)也一定能(neng)做(zuo)(zuo)到！還有就是源(yuan)于(yu)對(dui)(dui)公司產品的(de)信任，這(zhe)么好(hao)的(de)產品，怎么能(neng)做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)呢？我(wo)(wo)(wo)相信沒(mei)有做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)的(de)產品，只有做(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)產品的(de)人！
我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們安(an)徽(hui)區(qu)域(yu)的工作(zuo)氛圍非常(chang)棒！大(da)家互幫互助，共(gong)同進步(bu)。每次區(qu)域(yu)會議，張秋峰經理都要組(zu)織我(wo)(wo)們對自己(ji)的市場(chang)工作(zuo)進行討論(lun)分(fen)析，大(da)家把做得成功(gong)的地方拿出(chu)(chu)來分(fen)享(xiang)經驗，從中(zhong)借(jie)鑒到(dao)很(hen)多實用(yong)(yong)的東(dong)西，誰有疑難問題(ti)也(ye)(ye)會拿出(chu)(chu)來大(da)家一起討論(lun)出(chu)(chu)主意，這對市場(chang)有很(hen)大(da)的促進作(zuo)用(yong)(yong)，每次聽著別人(ren)的成功(gong)案例，銷量上升(sheng)，自己(ji)也(ye)(ye)想躍(yue)躍(yue)欲試，干勁一下子就(jiu)被激(ji)發出(chu)(chu)來了。
我(wo)認為要(yao)(yao)做(zuo)好銷售(shou)(shou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)工作執(zhi)行(xing)力，這對(dui)營銷工作來說非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)，作為一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員，我(wo)認為要(yao)(yao)加(jia)強執(zhi)行(xing)力應要(yao)(yao)求自(zi)己做(zuo)到以下幾(ji)點(dian)：一(yi)(yi)、做(zuo)個有(you)(you)心(xin)人。“處處留心(xin)皆學習(xi)”，要(yao)(yao)養(yang)成善(shan)于(yu)學習(xi)勤于(yu)思考的(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，善(shan)于(yu)總(zong)(zong)結(jie)銷售(shou)(shou)經驗(yan)；二、鍛煉自(zi)己的(de)(de)(de)(de)意志力。銷售(shou)(shou)工作會遇到很(hen)多困難，要(yao)(yao)有(you)(you)解決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)及百(bai)折不(bu)撓的(de)(de)(de)(de)精神(shen)；三、服從(cong)上級領導的(de)(de)(de)(de)安(an)排。要(yao)(yao)一(yi)(yi)絲不(bu)茍地執(zhi)行(xing)公司的(de)(de)(de)(de)指令，總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)營銷思路是在(zai)(zai)總(zong)(zong)結(jie)各個市場(chang)的(de)(de)(de)(de)基礎上制定(ding)的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)指導意義(yi)，我(wo)們(men)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)結(jie)合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)市場(chang)實(shi)際把(ba)總(zong)(zong)部的(de)(de)(de)(de)思路貫徹下去(qu)；四、要(yao)(yao)不(bu)斷學習(xi)。我(wo)們(men)只有(you)(you)具備廣博(bo)的(de)(de)(de)(de)學識，才能在(zai)(zai)面對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)客戶時有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)應對(dui)方式。
我(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)在某些方面做得(de)還遠遠不夠，銷量也(ye)并不是很理(li)想，今后我(wo)(wo)要嚴格要求自己，以更加飽滿的(de)熱(re)情投入到工作(zuo)中，使銷量再上一個臺階，為新稀寶股份(fen)的(de)發展發出自己的(de)一份(fen)光和(he)熱(re)！
