我是２００４年１０月中旬正式加盟到新稀(xi)寶公司(si)的(de)(de)(de)，雖然當(dang)時剛畢業不久，但我深知(zhi)一個(ge)人最初的(de)(de)(de)選擇(ze)將在某種程(cheng)度上(shang)決(jue)(jue)定未來事(shi)業發(fa)展的(de)(de)(de)方(fang)向，通過應聘時對(dui)公司(si)的(de)(de)(de)了解，我感覺公司(si)的(de)(de)(de)文化理念與(yu)我的(de)(de)(de)價值觀吻合，于是毅然決(jue)(jue)定加盟到這個(ge)科研、開發(fa)、生產、銷售以及服務一體化的(de)(de)(de)良(liang)好平(ping)臺－－新稀(xi)寶股份。
同(tong)年１１月(yue)份我(wo)正式接手現在(zai)的(de)(de)市(shi)場(chang)，接手市(shi)場(chang)后，我(wo)理順了自己的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)思路，制(zhi)定(ding)了一系列(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)操作(zuo)規劃，在(zai)前(qian)任銷(xiao)售代(dai)表交接的(de)(de)一部分客(ke)戶(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎上，通過(guo)市(shi)場(chang)調查(cha)、市(shi)場(chang)細分以及客(ke)戶(hu)拜訪(fang)，慢(man)慢(man)地列(lie)出了幾張客(ke)戶(hu)（包括(kuo)渠道客(ke)戶(hu)、終端客(ke)戶(hu)等）檔案表格(ge)，并在(zai)以后的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中不斷地添加，這些表格(ge)對我(wo)每(mei)天開(kai)展工(gong)(gong)(gong)作(zuo)起到了很好的(de)(de)成(cheng)效。每(mei)一位老客(ke)戶(hu)的(de)(de)形成(cheng)，都(dou)是在(zai)不斷拜訪(fang)新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)(de)基(ji)(ji)礎上產(chan)生的(de)(de)，這建立在(zai)為(wei)人真誠(cheng)、不斷付出、不急(ji)回報、積極溝(gou)通以及保持合理關系的(de)(de)基(ji)(ji)礎上。
經(jing)過多(duo)(duo)(duo)年(nian)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)的(de)摸爬滾打，我也慢慢找到(dao)了一(yi)些(xie)(xie)工作方(fang)法，總結了一(yi)些(xie)(xie)溝通(tong)方(fang)面的(de)經(jing)驗。對新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)開發，我認為一(yi)定要(yao)(yao)做好(hao)(hao)拜(bai)訪(fang)前的(de)準備(bei)工作，需要(yao)(yao)帶什么(me)資料，見面后采用什么(me)話術(shu)，如何更(geng)(geng)好(hao)(hao)地(di)把產(chan)品介紹給客(ke)(ke)戶(hu)等等，都要(yao)(yao)反復(fu)演練，做到(dao)有(you)備(bei)而去；初次拜(bai)訪(fang)后要(yao)(yao)對客(ke)(ke)戶(hu)拜(bai)訪(fang)情(qing)(qing)況進(jin)行分(fen)析，在(zai)(zai)溝通(tong)中(zhong)(zhong)善于聆聽，了解更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息，盡量做到(dao)少說多(duo)(duo)(duo)問多(duo)(duo)(duo)聽，為下一(yi)步達成銷售制定有(you)效(xiao)的(de)方(fang)案。陳安之(zhi)老(lao)師(shi)曾(ceng)說過：＂簡(jian)單的(de)事情(qing)(qing)重復(fu)地(di)做，每天(tian)進(jin)步一(yi)點(dian)點(dian)。＂只(zhi)有(you)不斷(duan)地(di)從與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)溝通(tong)中(zhong)(zhong)挖掘、收(shou)集更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息，在(zai)(zai)相互合作過程(cheng)中(zhong)(zhong)才能時刻(ke)處于主動的(de)位置，我想(xiang)只(zhi)要(yao)(yao)做到(dao)腿勤(qin)（多(duo)(duo)(duo)跑客(ke)(ke)戶(hu)）、嘴勤(qin)（多(duo)(duo)(duo)宣(xuan)傳產(chan)品）、腦勤(qin)（多(duo)(duo)(duo)想(xiang)辦法、多(duo)(duo)(duo)分(fen)析、多(duo)(duo)(duo)總結），做好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)開發和維護就是情(qing)(qing)理之(zhi)中(zhong)(zhong)的(de)事情(qing)(qing)了。
這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)年我(wo)在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上也(ye)經歷了(le)(le)很多(duo)的(de)(de)困(kun)難與(yu)挫折，像是被客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)絕(jue)、競品沖擊、渠道或終(zhong)端客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)丟失以(yi)(yi)及市場(chang)環境等(deng)問(wen)(wen)題(ti)(ti)時(shi)而(er)(er)發(fa)生，但(dan)我(wo)始(shi)(shi)(shi)終(zhong)保持著(zhu)一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)(de)心(xin)態(tai)，盡自己最大努力(li)去(qu)處理各種問(wen)(wen)題(ti)(ti)，絕(jue)不(bu)(bu)拖延，更不(bu)(bu)會(hui)(hui)放棄。因為(wei)(wei)我(wo)始(shi)(shi)(shi)終(zhong)相(xiang)信(xin)(xin)公司、相(xiang)信(xin)(xin)產品、相(xiang)信(xin)(xin)自己！記(ji)得有一(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，為(wei)(wei)人(ren)很隨(sui)和，但(dan)開(kai)始(shi)(shi)(shi)合作(zuo)時(shi)他對我(wo)不(bu)(bu)太信(xin)(xin)任，因為(wei)(wei)以(yi)(yi)前的(de)(de)銷(xiao)售代表(biao)與(yu)他的(de)(de)合作(zuo)還存在(zai)(zai)(zai)著(zhu)一(yi)些遺留問(wen)(wen)題(ti)(ti)，當客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)提到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)時(shi)說(shuo)無所謂，其實他心(xin)里(li)已經很不(bu)(bu)高興(xing)了(le)(le)，我(wo)回到(dao)家后便思考(kao)如(ru)何挽回這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，畢竟對我(wo)來說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有很大的(de)(de)發(fa)展潛(qian)力(li)，況且我(wo)覺(jue)得他人(ren)很好，應該(gai)(gai)會(hui)(hui)給(gei)我(wo)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)(hui)。我(wo)以(yi)(yi)前拜訪客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)都(dou)習(xi)慣(guan)附帶(dai)一(yi)個(ge)小便條(tiao)寫一(yi)點感(gan)謝之類的(de)(de)話(hua)。第二天(tian)我(wo)去(qu)拜訪他時(shi)，首(shou)先解決(jue)了(le)(le)以(yi)(yi)前的(de)(de)遺留問(wen)(wen)題(ti)(ti)，順便附帶(dai)了(le)(le)一(yi)張(zhang)一(yi)百多(duo)字的(de)(de)便條(tiao)，內(nei)容很真誠，字里(li)行間都(dou)表(biao)達(da)了(le)(le)我(wo)濃濃的(de)(de)感(gan)激之情以(yi)(yi)及想(xiang)繼續合作(zuo)的(de)(de)誠意。沒想(xiang)到(dao)過(guo)(guo)幾(ji)(ji)天(tian)我(wo)再去(qu)拜訪時(shi)，他愿意和我(wo)溝通(tong)交流了(le)(le)，我(wo)想(xiang)應該(gai)(gai)是便條(tiao)起到(dao)了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)作(zuo)用。通(tong)過(guo)(guo)慢(man)(man)慢(man)(man)地接(jie)觸，我(wo)知(zhi)道他對事是一(yi)個(ge)表(biao)面不(bu)(bu)在(zai)(zai)(zai)乎(hu)但(dan)心(xin)里(li)很在(zai)(zai)(zai)意的(de)(de)人(ren)。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)為(wei)(wei)人(ren)和習(xi)慣(guan)，我(wo)都(dou)會(hui)(hui)熟(shu)記(ji)于心(xin)，在(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)交流和溝通(tong)中會(hui)(hui)特別地注意，以(yi)(yi)免讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生不(bu)(bu)必(bi)要的(de)(de)誤會(hui)(hui)而(er)(er)失去(qu)合作(zuo)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)年的(de)(de)合作(zuo)和交往(wang)，這(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成為(wei)(wei)了(le)(le)我(wo)最貼心(xin)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
從(cong)個(ge)人的(de)角度來說，我(wo)加入公司已近六(liu)年的(de)時間(jian)，雖然中間(jian)取得了一(yi)些小成績，業績也有一(yi)定的(de)增長，但是我(wo)相信自己還有很(hen)大的(de)提升空間(jian)，離目標(biao)還相差很(hen)遠；從(cong)團(tuan)隊(dui)的(de)角度來說，我(wo)很(hen)榮幸(xing)加入到長三角區域這個(ge)大家(jia)庭，和(he)大家(jia)并肩作戰是一(yi)件非常快樂的(de)事情，所以一(yi)直(zhi)保(bao)持著(zhu)這份銷售熱情。孜孜六(liu)年，我(wo)在公司的(de)平臺上收(shou)獲了很(hen)多，比(bi)如：保(bao)持良好(hao)的(de)工作心態、執行力(li)的(de)提高、注(zhu)重細節、真誠(cheng)守信、養成良好(hao)的(de)習慣等(deng)等(deng)。總之，我(wo)非常熱愛(ai)和(he)珍惜這個(ge)平臺！
長三(san)角(jiao)區域工(gong)作氛圍非(fei)常(chang)好，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個人(ren)(ren)都(dou)(dou)產生了積極的(de)(de)影響(xiang)。每(mei)位同仁都(dou)(dou)保(bao)持(chi)(chi)著(zhu)很高(gao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)熱情，大(da)(da)(da)家(jia)相互(hu)學習(xi)和幫助，相互(hu)鼓勵、共同進步(bu)，每(mei)次開區域例會時(shi)(shi)大(da)(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)積極發言，把自己的(de)(de)工(gong)作心(xin)得與大(da)(da)(da)家(jia)一(yi)起分享，個人(ren)(ren)有什(shen)么困難和問題大(da)(da)(da)家(jia)一(yi)起出(chu)主意想(xiang)辦法，這對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個人(ren)(ren)來(lai)說都(dou)(dou)是一(yi)種進步(bu)，也是對(dui)團隊的(de)(de)一(yi)份責任(ren)！這種良好氛圍影響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)團隊的(de)(de)每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)！鄢(yan)經理(li)管理(li)南方分公(gong)司，平時(shi)(shi)工(gong)作非(fei)常(chang)繁忙，但是他(ta)(ta)時(shi)(shi)刻(ke)都(dou)(dou)支持(chi)(chi)和關心(xin)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)長三(san)角(jiao)的(de)(de)每(mei)個人(ren)(ren)，每(mei)次開會時(shi)(shi)他(ta)(ta)都(dou)(dou)不(bu)顧旅途勞累，始(shi)終保(bao)持(chi)(chi)最佳(jia)狀態幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)分析市場存在的(de)(de)問題，這讓我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)常(chang)感(gan)動。在工(gong)作中，他(ta)(ta)給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)特別的(de)(de)信任(ren)，不(bu)論業績好壞，他(ta)(ta)都(dou)(dou)給予(yu)最大(da)(da)(da)的(de)(de)鼓勵和幫助。我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)能一(yi)直和長三(san)角(jiao)區域的(de)(de)同事在一(yi)起工(gong)作而高(gao)興(xing)，他(ta)(ta)們(men)那種為(wei)人(ren)(ren)真誠(cheng)、善(shan)于(yu)溝通(tong)、激(ji)情樂觀、敢于(yu)挑(tiao)戰(zhan)、不(bu)拋(pao)棄不(bu)放棄的(de)(de)團隊精神時(shi)(shi)時(shi)(shi)影響(xiang)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)，在工(gong)作中大(da)(da)(da)家(jia)也給予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)很大(da)(da)(da)的(de)(de)支持(chi)(chi)和幫助，這也是我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)直保(bao)持(chi)(chi)銷(xiao)(xiao)售(shou)熱情的(de)(de)主要原因(yin)吧。
我認為(wei)做(zuo)好銷(xiao)(xiao)售，加(jia)強(qiang)執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個關鍵(jian)因(yin)素。執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種把(ba)想(xiang)法變成行(xing)(xing)(xing)(xing)動、把(ba)行(xing)(xing)(xing)(xing)動變成結果，從而完成預期(qi)目標或任務的能力(li)(li)。執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)一(yi)(yi)(yi)名(ming)優秀營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)必須具(ju)備的素質(zhi)(zhi)，它對我們(men)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作至(zhi)關重要，當一(yi)(yi)(yi)個人有了(le)初步想(xiang)法，確定(ding)了(le)大致方向或制定(ding)好戰略規(gui)劃時(shi)，執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)將(jiang)變得非常關鍵(jian)。作為(wei)一(yi)(yi)(yi)名(ming)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)，加(jia)強(qiang)溝通意識、保持積極的心態、敢(gan)于(yu)擔當責任、增(zeng)強(qiang)自信心以(yi)及沒有理由沒有借(jie)口、凡事(shi)馬上行(xing)(xing)(xing)(xing)動等是(shi)加(jia)強(qiang)執行(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)的關鍵(jian)，其(qi)次還(huan)要具(ju)備真誠守信、堅定(ding)信念、韌性(xing)、交際能力(li)(li)、做(zuo)個＂有心人＂以(yi)及敢(gan)于(yu)擔當責任等方面的素質(zhi)(zhi)。
轉眼間我(wo)(wo)(wo)加入公司(si)將近六年了(le)，經(jing)過(guo)這(zhe)幾年的(de)(de)(de)(de)事業打拼充分驗(yan)證了(le)我(wo)(wo)(wo)當時的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)正確的(de)(de)(de)(de)，雖然中(zhong)間經(jing)歷了(le)一(yi)(yi)些困(kun)難和(he)(he)挫折(zhe)，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直保持著良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態，不(bu)斷(duan)地鼓勵自己一(yi)(yi)定(ding)能(neng)夠克(ke)服困(kun)難，我(wo)(wo)(wo)堅信(xin)只(zhi)要堅持并(bing)不(bu)斷(duan)努力，就一(yi)(yi)定(ding)能(neng)把工(gong)作做好(hao)。我(wo)(wo)(wo)拼搏的(de)(de)(de)(de)動力主要來(lai)自以(yi)下三方(fang)面(mian)，首(shou)先，公司(si)為我(wo)(wo)(wo)提供這(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)平臺，給予(yu)我(wo)(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)(de)信(xin)任讓我(wo)(wo)(wo)負責這(zhe)個(ge)市場，這(zhe)對我(wo)(wo)(wo)來(lai)說不(bu)僅僅是(shi)一(yi)(yi)份(fen)(fen)工(gong)作，更是(shi)一(yi)(yi)份(fen)(fen)值得我(wo)(wo)(wo)長(chang)期堅守并(bing)為之努力的(de)(de)(de)(de)事業；其次，長(chang)三角區域比、學、趕、幫、超的(de)(de)(de)(de)良好(hao)氛圍(wei)時刻激勵著我(wo)(wo)(wo)，他們每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)熱情都是(shi)我(wo)(wo)(wo)學習和(he)(he)拼搏的(de)(de)(de)(de)動力；最后，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得現在(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業績還不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)，還有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)上升空間，只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目標清晰和(he)(he)堅定(ding)，相(xiang)信(xin)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)取得更大突破(po)。
長三(san)(san)角(jiao)區(qu)域下(xia)半(ban)年的(de)(de)目標是每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)要爭取業績最大(da)突(tu)破(po)，做好鋅、鐵、鈣(gai)三(san)(san)個(ge)(ge)產品全面均衡發展，爭取拿到個(ge)(ge)人(ren)獎項和優秀團隊獎項。我相信長三(san)(san)角(jiao)區(qu)域在(zai)鄢順(shun)安經理(li)的(de)(de)帶領下(xia)，通過全體成員(yuan)的(de)(de)共同努力(li)，一定(ding)能(neng)夠完成下(xia)半(ban)年的(de)(de)目標！長三(san)(san)角(jiao)的(de)(de)兄弟(di)們，加油！！
領導眼中的張守春
從個(ge)人的(de)角度來(lai)說，我認(ren)為張守春是一個(ge)很優秀(xiu)的(de)人－－對自(zi)身的(de)定位比(bi)較清晰(xi)、理性；比(bi)較擅長自(zi)我管理和規(gui)范(fan)；目(mu)標明確、實(shi)在，很少(shao)喊口號，卻總能(neng)實(shi)現甚至(zhi)超(chao)越。很不錯！！
從團(tuan)隊的角度(du)來說，他非常熱愛團(tuan)隊，熱情(qing)地幫助每一個成員，為團(tuan)隊的事情(qing)盡(jin)心盡(jin)力，希望他在以(yi)后的工作中有更加出(chu)色的表(biao)現！
總之，守春(chun)，你很棒(bang)！我相信(xin)你會更棒(bang)！
武漢新稀寶商(shang)貿有限公司經(jing)理：鄢(yan)順安
同(tong)事(shi)眼中的張守(shou)春
待人(ren)接物：熱(re)忱大度，是一個很(hen)好(hao)的(de)傾聽(ting)者和(he)引導者。每當我們遇到(dao)問題向他傾訴或請(qing)教時，他都會很(hen)耐(nai)心地(di)聽(ting)我們講述，然后細(xi)致(zhi)地(di)分析，給出他的(de)意(yi)見和(he)建(jian)議。
做事方面：穩扎穩打(da)，不急不躁，細心(xin)(xin)周到，做事非常(chang)有耐心(xin)(xin)，計劃、目標性強(qiang)，執行力非常(chang)強(qiang)。
生活(huo)(huo)(huo)方面：他非常(chang)樂觀(guan)，甜美的笑容(rong)總(zong)是掛(gua)在嘴(zui)邊(bian)，讓(rang)(rang)人感覺到很舒服，很陽光，好像從(cong)來沒有(you)什么事(shi)情能難倒他。他還是一個非常(chang)懂得生活(huo)(huo)(huo)、享受生活(huo)(huo)(huo)的人，他的生活(huo)(huo)(huo)非常(chang)有(you)規律，而且(qie)他燒得一手好菜， 讓(rang)(rang)人回味無窮！
團隊意識：他是(shi)我(wo)(wo)們(men)區域(yu)優秀的(de)領導者(zhe)，是(shi)我(wo)(wo)們(men)學習(xi)的(de)榜樣。 在(zai)我(wo)(wo)們(men)沒有區域(yu)經理(li)的(de)這段時(shi)間(jian)里，他帶領我(wo)(wo)們(men)認真(zhen)地(di)學習(xi)公司下達的(de)政(zheng)策制度，幫助我(wo)(wo)們(men)制定工作目標，使我(wo)(wo)們(men)的(de)團隊在(zai)各方面都一直(zhi)向前大(da)踏(ta)步地(di)挺進。
長(chang)三角區域(yu)：郝興(xing)超
