我(wo)(wo)是２００９年(nian)７月份正(zheng)式加入到新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)，當時正(zheng)值(zhi)(zhi)大(da)(da)學畢(bi)業，我(wo)(wo)滿(man)腔激情一直期待自(zi)己寒窗十載后的(de)(de)騰(teng)飛。為了實現(xian)心中夢想(xiang)，我(wo)(wo)開始網投簡歷。新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)人力(li)資(zi)源部向(xiang)我(wo)(wo)拋出(chu)了橄欖枝，后來通(tong)過(guo)(guo)一系列(lie)面試(shi)及復試(shi)，我(wo)(wo)榮幸地成為新(xin)(xin)稀寶(bao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)一員。進(jin)入公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)后，經過(guo)(guo)了解，我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)了公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)不平(ping)凡的(de)(de)發展(zhan)歷程以(yi)及＂愛心、誠信(xin)、尊重、共贏＂的(de)(de)文化理(li)念，我(wo)(wo)非常(chang)認同公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)觀。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)有(you)著良好的(de)(de)發展(zhan)平(ping)臺(tai)，我(wo)(wo)相信(xin)在(zai)這個(ge)廣闊的(de)(de)平(ping)臺(tai)上(shang)我(wo)(wo)一定(ding)(ding)能取得很(hen)大(da)(da)的(de)(de)進(jin)步(bu)和提升，在(zai)這個(ge)沒(mei)有(you)天花板的(de)(de)的(de)(de)舞臺(tai)上(shang)，我(wo)(wo)一定(ding)(ding)會實現(xian)我(wo)(wo)的(de)(de)夢想(xiang)和價值(zhi)(zhi)！
剛(gang)進公司時(shi)，我(wo)(wo)所負責的(de)(de)市場(chang)(chang)基礎薄弱(ruo)，沒有資源可以(yi)(yi)利用，競爭(zheng)對手又比較(jiao)強大，擺在我(wo)(wo)面前(qian)的(de)(de)困難可想(xiang)而知：這是(shi)一(yi)根不折(zhe)不扣的(de)(de)＂硬骨(gu)頭(tou)＂，意(yi)味(wei)著我(wo)(wo)要打一(yi)場(chang)(chang)艱苦的(de)(de)拉鋸(ju)戰。在市場(chang)(chang)開發(fa)前(qian)期，我(wo)(wo)首先進行了(le)調(diao)研，然后針對市級(ji)客(ke)戶、縣級(ji)客(ke)戶逐一(yi)進行開發(fa)，并多方留意(yi)競爭(zheng)對手的(de)(de)市場(chang)(chang)情況，發(fa)揮自身優(you)勢，避開正面沖(chong)突。每天天剛(gang)微微亮我(wo)(wo)就上路了(le)，很晚才能(neng)(neng)回到(dao)住處，我(wo)(wo)不停地奔波在拜訪客(ke)戶的(de)(de)路上，拼(pin)命地開發(fa)新點(dian)，我(wo)(wo)相信一(yi)份耕耘一(yi)份收獲，勤能(neng)(neng)補拙。面對客(ke)戶，我(wo)(wo)希望除(chu)了(le)能(neng)(neng)給他們(men)帶去新稀(xi)寶產品之(zhi)外(wai)，還能(neng)(neng)給他們(men)帶去歡樂。他們(men)是(shi)客(ke)戶，也需要關愛，為此，我(wo)(wo)一(yi)直懷著一(yi)顆(ke)真誠的(de)(de)心(xin)去拜訪客(ke)戶，并關注(zhu)拜訪的(de)(de)每一(yi)個細(xi)節(jie)，以(yi)(yi)真心(xin)換取他們(men)的(de)(de)支持。
屈指算(suan)來，我(wo)(wo)(wo)(wo)加入公司也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)年多(duo)了(le)(le)(le)。市場如(ru)同戰場，競爭非常激(ji)烈，被(bei)(bei)客(ke)戶(hu)(hu)拒絕的(de)(de)情況也(ye)(ye)是(shi)司空見(jian)(jian)慣，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)每個銷(xiao)售人(ren)員經常遇到(dao)的(de)(de)問題。面對(dui)拒絕的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為只要堅(jian)定(ding)信念，再(zai)加上一(yi)(yi)點(dian)感動和(he)幽(you)默，化解(jie)一(yi)(yi)下現(xian)場的(de)(de)尷(gan)尬氣氛(fen)，再(zai)通過合適的(de)(de)方式讓他(ta)了(le)(le)(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)們與他(ta)合作的(de)(de)誠意，一(yi)(yi)般的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)能(neng)(neng)達(da)成合作意向。有(you)一(yi)(yi)回我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪一(yi)(yi)位五十多(duo)歲(sui)的(de)(de)女客(ke)戶(hu)(hu)，她使用同類產(chan)品(pin)好幾年了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)進去(qu)(qu)后，她一(yi)(yi)聽到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)提＂新稀寶＂這(zhe)三(san)個字(zi)，就(jiu)(jiu)毫不(bu)(bu)(bu)留情地(di)把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)趕(gan)(gan)了(le)(le)(le)出來，第(di)(di)一(yi)(yi)次(ci)被(bei)(bei)她趕(gan)(gan)出來我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)甘心(xin)(xin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)又重新進去(qu)(qu)，對(dui)她說：＂主任(ren)，您總得讓我(wo)(wo)(wo)(wo)說句話(hua)再(zai)走吧。＂第(di)(di)二次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪時(shi)又被(bei)(bei)她毫不(bu)(bu)(bu)留情地(di)趕(gan)(gan)了(le)(le)(le)出來，我(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)不(bu)(bu)(bu)甘心(xin)(xin)，又重新進去(qu)(qu)，對(dui)她說：＂主任(ren)啊，您得讓我(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)資料(liao)放在(zai)(zai)您這(zhe)兒再(zai)走吧。＂第(di)(di)三(san)次(ci)拜訪她時(shi)，她一(yi)(yi)見(jian)(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)笑了(le)(le)(le)。其實在(zai)(zai)遭受拒絕的(de)(de)時(shi)候(hou)，多(duo)一(yi)(yi)點(dian)幽(you)默，多(duo)一(yi)(yi)點(dian)風趣，換(huan)另外一(yi)(yi)種表情，用一(yi)(yi)兩句幽(you)默的(de)(de)話(hua)語，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)融化客(ke)戶(hu)(hu)心(xin)(xin)中的(de)(de)堅(jian)冰，讓客(ke)戶(hu)(hu)感到(dao)身心(xin)(xin)放松，他(ta)們開心(xin)(xin)了(le)(le)(le)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)會持(chi)抵觸情緒了(le)(le)(le)。
還有一次(ci)，我(wo)(wo)(wo)在拜(bai)訪一個男客(ke)(ke)戶時(shi)(shi)，他(ta)非(fei)常拒(ju)絕使用我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)看著(zhu)正面進攻(gong)不行，就采取了(le)(le)迂(yu)回(hui)戰術，我(wo)(wo)(wo)通過其他(ta)客(ke)(ke)戶了(le)(le)解到(dao)這個客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)喜好、性格，后來得知他(ta)患有嚴重的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)氣(qi)管炎，一到(dao)天(tian)冷時(shi)(shi)就會(hui)發(fa)作，需(xu)要(yao)(yao)做好保(bao)暖。當(dang)時(shi)(shi)正值冬天(tian)，天(tian)氣(qi)特別寒冷，我(wo)(wo)(wo)就給他(ta)送去了(le)(le)一份治(zhi)療支(zhi)(zhi)氣(qi)管炎的(de)(de)(de)(de)資料和(he)一條暖和(he)的(de)(de)(de)(de)圍巾(jin)，當(dang)他(ta)從(cong)我(wo)(wo)(wo)手里(li)接(jie)過圍巾(jin)的(de)(de)(de)(de)一霎那，我(wo)(wo)(wo)從(cong)他(ta)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)睛里(li)看到(dao)了(le)(le)一絲(si)(si)(si)感(gan)(gan)動。慢(man)慢(man)地這個客(ke)(ke)戶認(ren)可并接(jie)受了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)，也開始使用我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)了(le)(le)。很多時(shi)(shi)候，一絲(si)(si)(si)感(gan)(gan)動、一絲(si)(si)(si)溫暖，就可以拉近我(wo)(wo)(wo)們與客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)距離(li)，只(zhi)要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們真心(xin)關心(xin)客(ke)(ke)戶，從(cong)細節上關心(xin)他(ta)們，就會(hui)得到(dao)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)認(ren)可與支(zhi)(zhi)持(chi)。有一個公司的(de)(de)(de)(de)服務理念我(wo)(wo)(wo)非(fei)常認(ren)同，那就是：不但要(yao)(yao)讓客(ke)(ke)戶滿意，還要(yao)(yao)超出(chu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)期(qi)望值，直到(dao)客(ke)(ke)戶對我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)付(fu)出(chu)感(gan)(gan)到(dao)愧疚為止，只(zhi)要(yao)(yao)真誠(cheng)，就一定會(hui)得到(dao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)認(ren)可。
在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)遇到困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，是同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)(li)和(he)支持給(gei)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)。剛接手市場(chang)(chang)時(shi)(shi)(shi)(shi)，陶青松(song)經(jing)(jing)理帶(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)起跑市場(chang)(chang)拜(bai)(bai)訪客戶，他鼓勵(li)(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多拜(bai)(bai)訪勤拜(bai)(bai)訪，量變才能帶(dai)來質變。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)犯錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)他會(hui)毫(hao)不留(liu)情(qing)地指出(chu)來，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)反(fan)省(sheng)并(bing)且鼓勵(li)(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應該做(zuo)到更好。在(zai)生(sheng)活上(shang)(shang)(shang)，陶經(jing)(jing)理對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也是非常(chang)得(de)照顧，他知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛畢業(ye)經(jing)(jing)濟困難，就(jiu)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買電飯(fan)鍋(guo)、買電風扇、買鎖頭、買被子(zi)，在(zai)下市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)還給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)買車票；周春霞師(shi)姐(jie)，聽說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒錢提產品，二(er)話(hua)沒說就(jiu)把錢借(jie)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)；季海(hai)燕，開年(nian)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訂賓館(guan)；何海(hai)平(ping)，在(zai)火(huo)車上(shang)(shang)(shang)數她買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食物最多……他們(men)在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難初(chu)期，不僅幫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)節省(sheng)了(le)好多資金，使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)順利地度過了(le)經(jing)(jing)濟困難期，同時(shi)(shi)(shi)(shi)還給(gei)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)(li)。福建團(tuan)隊是一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)有活力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，大家做(zuo)得(de)非常(chang)出(chu)色。周春霞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)敬業(ye)、季海(hai)燕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫(wen)柔嫻淑、何海(hai)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活潑開朗，再加上(shang)(shang)(shang)賴(lai)學其這位(wei)情(qing)歌(ge)王子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風趣幽默(mo)，讓(rang)這個(ge)(ge)團(tuan)隊洋(yang)溢著(zhu)濃濃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)結友(you)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)諧氣(qi)氛，尤其是周春霞，她就(jiu)像一(yi)(yi)位(wei)知(zhi)心大姐(jie)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)(li)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺是那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親切和(he)溫(wen)暖。南方分公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄢順安經(jing)(jing)理也經(jing)(jing)常(chang)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發一(yi)(yi)些鼓勵(li)(li)短信，勵(li)(li)志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語好比(bi)清(qing)晨(chen)醒來時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)縷(lv)陽光(guang)，堅定了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)志，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看到了(le)勝(sheng)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)曙光(guang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信大家對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)幫助必將化為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)前進路上(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)股強勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)，溫(wen)暖著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷前行。這個(ge)(ge)團(tuan)隊讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)擁(yong)有一(yi)(yi)種(zhong)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下決心：一(yi)(yi)定要做(zuo)出(chu)個(ge)(ge)樣來，以優異的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績回報他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚愛！
人生處處皆學(xue)問。在與客(ke)戶(hu)和競(jing)爭對手(shou)打交道的(de)(de)(de)過程中也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)受(shou)益匪(fei)淺。由于(yu)我(wo)(wo)(wo)畢業不久，社會經驗缺乏(fa)，辦事(shi)不懂得方式和方法，犯了(le)一些＂低(di)級錯誤＂，非常感動的(de)(de)(de)是客(ke)戶(hu)幫(bang)我(wo)(wo)(wo)糾正了(le)；同(tong)時我(wo)(wo)(wo)也(ye)非常感謝我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)，我(wo)(wo)(wo)認為他們既是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)對手(shou)也(ye)是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)老師，他們在市場上操作的(de)(de)(de)細(xi)節也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)從中學(xue)習(xi)領(ling)悟到很(hen)多的(de)(de)(de)銷售技巧(qiao)。
沒有(you)(you)任(ren)何(he)東(dong)西比執(zhi)(zhi)行力更(geng)能(neng)(neng)體現一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)素(su)養，提到執(zhi)(zhi)行力讓我(wo)想(xiang)到一(yi)(yi)項(xiang)運動－－臺球，你(ni)只有(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)好心理和身姿等多(duo)(duo)(duo)(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)，選擇合適時(shi)機出桿，進球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾率才(cai)大，那個(ge)時(shi)候才(cai)能(neng)(neng)展現臺球完(wan)(wan)(wan)美(mei)華(hua)麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瞬間。執(zhi)(zhi)行力也是這(zhe)樣(yang)，在做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)件事(shi)之前，提前做(zuo)(zuo)(zuo)好一(yi)(yi)切準備(bei)，并(bing)且按照計劃(hua)嚴格執(zhi)(zhi)行，才(cai)能(neng)(neng)確保一(yi)(yi)項(xiang)任(ren)務圓滿完(wan)(wan)(wan)成。在平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中，為了(le)(le)加強(qiang)執(zhi)(zhi)行力，提升職業(ye)素(su)質，讓自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)到日(ri)清日(ri)高，我(wo)買了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)白板，掛在墻(qiang)壁(bi)上(shang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)晚(wan)(wan)上(shang)寫(xie)上(shang)明(ming)天(tian)(tian)(tian)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，應(ying)收的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬款，應(ying)拜(bai)訪(fang)客戶和單位(wei)名(ming)稱，這(zhe)樣(yang)第(di)二(er)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作就一(yi)(yi)目了(le)(le)然，清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)讓自(zi)己(ji)晚(wan)(wan)上(shang)睡覺也不(bu)用想(xiang)太多(duo)(duo)(duo)(duo)。第(di)二(er)天(tian)(tian)(tian)出門(men)(men)前再看(kan)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)個(ge)白板，把(ba)信(xin)息默記在心里，晚(wan)(wan)上(shang)回來(lai)后(hou)把(ba)當天(tian)(tian)(tian)完(wan)(wan)(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作內容擦掉，繼續新一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)計劃(hua)。我(wo)認為加強(qiang)執(zhi)(zhi)行力還需要一(yi)(yi)顆(ke)堅毅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心，遇到困難要有(you)(you)百折不(bu)撓、越(yue)戰(zhan)越(yue)勇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，我(wo)經常收集一(yi)(yi)些哲理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)人名(ming)言，寫(xie)成紙(zhi)條(tiao)，貼在墻(qiang)上(shang)，每(mei)天(tian)(tian)(tian)出門(men)(men)進門(men)(men)都看(kan)一(yi)(yi)遍，堅定自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)念。進入公司一(yi)(yi)年(nian)多(duo)(duo)(duo)(duo)，我(wo)成長(chang)了(le)(le)很多(duo)(duo)(duo)(duo)，收獲了(le)(le)很多(duo)(duo)(duo)(duo)，我(wo)感覺自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會知識得到豐富(fu)，處事(shi)能(neng)(neng)力得到了(le)(le)提高，執(zhi)(zhi)行力也有(you)(you)了(le)(le)明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。
在(zai)(zai)２０１０年(nian)半(ban)年(nian)度會(hui)議上(shang)，我(wo)(wo)榮(rong)(rong)獲了(le)銷售代(dai)表新人(ren)獎(jiang)，站在(zai)(zai)高(gao)高(gao)的(de)(de)(de)領獎(jiang)臺上(shang)，我(wo)(wo)感(gan)到(dao)又高(gao)興又激動(dong)。拿到(dao)這個獎(jiang)我(wo)(wo)更(geng)愿意把它(ta)看(kan)成(cheng)是團隊帶給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)榮(rong)(rong)譽，因為是大家的(de)(de)(de)支持和幫(bang)助我(wo)(wo)才走到(dao)了(le)今(jin)天，對(dui)他(ta)們我(wo)(wo)一直(zhi)懷著濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)感(gan)恩之情，在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)工作中，我(wo)(wo)會(hui)繼續努力，以(yi)更(geng)加優異的(de)(de)(de)成(cheng)績來(lai)回報(bao)他(ta)們的(de)(de)(de)知遇之恩。同時(shi)我(wo)(wo)也想對(dui)剛加入公(gong)司的(de)(de)(de)新人(ren)分享一下我(wo)(wo)的(de)(de)(de)感(gan)受(shou)，剛開(kai)發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)肯定會(hui)有很多的(de)(de)(de)困難，也會(hui)經歷(li)很多的(de)(de)(de)磨難，一定要學(xue)會(hui)正確(que)看(kan)待困難和磨難，它(ta)們是上(shang)天給(gei)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)禮(li)物，只有經歷(li)過磨難的(de)(de)(de)人(ren)，才會(hui)成(cheng)長得(de)比別人(ren)更(geng)快。所(suo)以(yi)在(zai)(zai)市場(chang)開(kai)發(fa)時(shi)不要畏懼困難，多向別人(ren)學(xue)習，面(mian)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)記得(de)給(gei)他(ta)們帶去(qu)一個微笑。
看到福建(jian)團隊茁(zhuo)壯成長，看到同事(shi)相處和諧(xie)融洽，我(wo)(wo)沒有理由讓自(zi)己(ji)放慢步伐！我(wo)(wo)對自(zi)己(ji)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)充(chong)滿了堅定的信心，覺得(de)自(zi)己(ji)找到了事(shi)業發展的平臺。我(wo)(wo)近期有一個(ge)愿望，就是(shi)(shi)想盡快買(mai)一輛小車(che)(che)，裝幾件貨，去市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)某一個(ge)地(di)方，呆上幾天，困了在車(che)(che)上睡一覺，醒來(lai)可以繼續開發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)維(wei)護市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，想想那將(jiang)是(shi)(shi)一件多么美(mei)妙的事(shi)情。
２０１０下(xia)半年，我給自己定了個(ge)１４６：找１個(ge)女朋友；收入增加４０００；交６個(ge)有質量的朋友。
我想，只要我們不放棄努力(li)，不斷(duan)拼(pin)搏進取(qu)，在新稀(xi)寶(bao)這(zhe)個廣闊的(de)舞臺(tai)上，我們一定會實現自己的(de)夢(meng)想！
上級眼中的劉(liu)益金
劉(liu)益金(jin)激情澎(peng)湃(pai)，性格開(kai)朗(lang)，做事積極努力，吃苦耐勞，抗(kang)挫能(neng)力強。
在工作(zuo)(zuo)上(shang)，他(ta)表現得非常好，自(zi)信、責任感強、能夠自(zi)動自(zi)發地工作(zuo)(zuo)、能順利完(wan)成(cheng)每(mei)月的銷售任務。
在生活上(shang)，他(ta)(ta)很會勞逸結合，每周(zhou)有(you)固定的(de)時(shi)間去滿足(zu)(zu)他(ta)(ta)的(de)業余愛好－－踢足(zu)(zu)球，讓他(ta)(ta)能隨時(shi)保持(chi)旺盛的(de)精力和充沛的(de)體(ti)力。
他就(jiu)像(xiang)一粒(li)松樹的(de)種子(zi)，即使(shi)在瓦礫堆(dui)中，巖(yan)石縫里，都可(ke)(ke)以茁壯成長。他任(ren)勞(lao)任(ren)怨，懂得(de)以大局為重，是一個不可(ke)(ke)多得(de)的(de)銷售人(ren)才。
福建區域經(jing)理：陶青松(song)
同(tong)事眼中(zhong)的劉益(yi)金
２００９年７月(yue)，剛剛大學畢業的劉益金加入(ru)到新稀寶公(gong)司(si)，成為福建(jian)區域最偏遠地區的一名銷售代表。
劉益金(jin)的(de)(de)(de)(de)加入(ru)，為福建區(qu)(qu)域(yu)注入(ru)了(le)激情與(yu)活力，他的(de)(de)(de)(de)風(feng)趣幽默(mo)給大(da)家(jia)帶來(lai)了(le)無(wu)限的(de)(de)(de)(de)歡(huan)樂(le)。每(mei)次開區(qu)(qu)域(yu)會議，他總是第一個(ge)發(fa)言，把在市場(chang)上遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)難點講出(chu)來(lai)請大(da)家(jia)幫忙分(fen)析，把好的(de)(de)(de)(de)經驗與(yu)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，他是我們區(qu)(qu)域(yu)最(zui)活躍的(de)(de)(de)(de)一個(ge)亮點。
他(ta)(ta)對待(dai)工(gong)作(zuo)非(fei)常認真，想(xiang)方(fang)設法地提升銷(xiao)量，常常一(yi)項工(gong)作(zuo)準備多種方(fang)案(an)。剛開(kai)發(fa)市場(chang)時(shi)，他(ta)(ta)買了(le)(le)一(yi)輛折疊自行車(che)(che)，到縣城時(shi)就(jiu)(jiu)帶(dai)在車(che)(che)上(shang)，下車(che)(che)后(hou)再騎車(che)(che)去(qu)拜(bai)訪客戶，這樣即節(jie)約開(kai)支又節(jie)省時(shi)間(jian)(jian)。有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)(jian)他(ta)(ta)的(de)(de)市場(chang)有(you)幾個(ge)同(tong)(tong)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)跟著他(ta)(ta)走(zou)，只要有(you)我們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)柜臺，那(nei)幾個(ge)同(tong)(tong)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)馬(ma)上(shang)就(jiu)(jiu)會出(chu)現(xian)，使得(de)他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量一(yi)度沒有(you)進展(zhan)，于是他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)改變了(le)(le)一(yi)下銷(xiao)售策(ce)略，甩開(kai)那(nei)幾個(ge)一(yi)直(zhi)跟著他(ta)(ta)跑的(de)(de)同(tong)(tong)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。用他(ta)(ta)的(de)(de)話(hua)說，讓那(nei)幾個(ge)同(tong)(tong)類(lei)(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)撐不下去(qu)了(le)(le)再做回來，通過策(ce)略的(de)(de)改變，他(ta)(ta)的(de)(de)銷(xiao)量得(de)到了(le)(le)明(ming)顯提升。為了(le)(le)多開(kai)發(fa)客戶，他(ta)(ta)一(yi)直(zhi)堅持每天六點就(jiu)(jiu)出(chu)門(men)，晚上(shang)很(hen)晚才回家(jia)。有(you)很(hen)多次他(ta)(ta)在候車(che)(che)室等候回家(jia)的(de)(de)列車(che)(che)時(shi)，還給(gei)我打(da)電話(hua)探討問(wen)題，那(nei)時(shi)已是晚上(shang)十點多了(le)(le)。
在市場開(kai)發方面(mian)，他(ta)特別能吃苦，而且腦(nao)子(zi)活，點(dian)子(zi)多(duo)(duo)，反應快，他(ta)經常(chang)把(ba)自己(ji)的(de)想(xiang)法和我一(yi)(yi)起探討，到底可行性(xing)有(you)多(duo)(duo)大，能不能做，該從哪方面(mian)入(ru)手，也請我結(jie)合我市場上的(de)成(cheng)功案例提出意見供他(ta)參考。通(tong)過(guo)一(yi)(yi)年(nian)(nian)多(duo)(duo)的(de)不懈努力，他(ta)克服了工作中(zhong)的(de)一(yi)(yi)切困難，取得了非常(chang)優秀的(de)成(cheng)績，現(xian)在已經成(cheng)長為一(yi)(yi)名業(ye)務能手，在今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)度大會上獲得銷售代表新人獎(jiang)。
我相信(xin)通過他的(de)(de)不斷(duan)努力，他一(yi)定會(hui)成(cheng)為一(yi)名非常優秀的(de)(de)銷售代(dai)表，取得更(geng)輝(hui)煌的(de)(de)驕人業績，在(zai)新稀寶的(de)(de)發展道(dao)路上走向(xiang)更(geng)加燦爛的(de)(de)未來。
福建區域：周春霞
