不知不覺，２０１０年已經過(guo)去大半，回想過(guo)去這(zhe)幾個月(yue)的(de)育之緣市場銷(xiao)售情況，感想還(huan)是頗多的(de)。
一(yi)直以(yi)來(lai)，我的(de)(de)(de)市場上新(xin)(xin)稀(xi)寶銷售(shou)業績(ji)主要來(lai)自于(yu)兒科(ke)和婦科(ke)，而男科(ke)方(fang)面一(yi)直沒(mei)有做起來(lai)。剛好(hao)在這個時(shi)候公(gong)司推出了(le)新(xin)(xin)產品(pin)－－育(yu)(yu)之緣(yuan)，于(yu)是我就抱(bao)著(zhu)(zhu)換個產品(pin)再做一(yi)做的(de)(de)(de)心態(tai)，開始了(le)新(xin)(xin)產品(pin)的(de)(de)(de)開發。我帶(dai)著(zhu)(zhu)新(xin)(xin)產品(pin)、產品(pin)彩頁和男科(ke)雜(za)志對以(yi)前的(de)(de)(de)客戶(hu)進行(xing)了(le)統一(yi)拜訪，沒(mei)想到這種＂地毯式＂的(de)(de)(de)拜訪方(fang)式竟然產生(sheng)了(le)意(yi)想不到的(de)(de)(de)結果，慢慢地育(yu)(yu)之緣(yuan)開始產生(sheng)銷量，并且(qie)呈一(yi)種穩(wen)步上升的(de)(de)(de)良好(hao)趨(qu)勢。
男科市(shi)場的消費(fei)者可能沒有(you)兒科和婦科多，但(dan)是男科消費(fei)者的用量(liang)大。所以，雖然(ran)我暫時做得(de)(de)還不夠好，但(dan)我覺得(de)(de)男科市(shi)場還是很有(you)潛力和發展(zhan)空間(jian)的，究其原因主要有(you)兩個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)的因素：一個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)是育之(zhi)緣(yuan)的療效(xiao)確切，經過改良(liang)的配方(fang)(fang)(fang)使育之(zhi)緣(yuan)的效(xiao)果(guo)比新稀寶更加明顯；另一個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)就是我們的銷售政(zheng)策比較優惠，現在的銷售價格讓我們有(you)更充裕的費(fei)用空間(jian)。
總(zong)結(jie)開(kai)發(fa)育之(zhi)緣市(shi)場(chang)的(de)經驗，我(wo)感(gan)覺市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)沒(mei)有什么(me)捷徑，就(jiu)是拜訪(fang)拜訪(fang)再(zai)(zai)拜訪(fang)。我(wo)的(de)做法是：把以前(qian)的(de)男(nan)科老客(ke)戶(hu)和現有市(shi)場(chang)的(de)新客(ke)戶(hu)全部(bu)都篩選(xuan)一(yi)遍，有合作意向的(de)客(ke)戶(hu)再(zai)(zai)重點(dian)拜訪(fang)開(kai)發(fa)。其次就(jiu)是在與客(ke)戶(hu)溝通中一(yi)定(ding)要突出我(wo)們育之(zhi)緣產(chan)品的(de)質量(liang)優勢(shi)和空(kong)間優勢(shi)。
當然，在市場的(de)(de)(de)(de)開發過程中(zhong)會(hui)遇(yu)到很(hen)多困難和挫折，比如說(shuo)會(hui)經常(chang)遇(yu)到被客(ke)戶拒(ju)(ju)絕的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，其實(shi)拒(ju)(ju)絕只是(shi)(shi)一次正常(chang)銷售(shou)過程的(de)(de)(de)(de)簡單部分，是(shi)(shi)不可(ke)避免的(de)(de)(de)(de)，對銷售(shou)人(ren)員來說(shuo)是(shi)(shi)最常(chang)見的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。事(shi)實(shi)上，被拒(ju)(ju)絕是(shi)(shi)件好事(shi)，拒(ju)(ju)絕意(yi)味著客(ke)戶對我們或(huo)者我們的(de)(de)(de)(de)產品沒(mei)有產生(sheng)信(xin)任，我們要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)在后(hou)面的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)中(zhong)打消客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)疑慮，在這(zhe)個過程中(zhong)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)要(yao)(yao)保持良好的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，一定要(yao)(yao)相信(xin)我們自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能力和我們產品的(de)(de)(de)(de)質量。
在(zai)這里(li)(li)我(wo)給(gei)大家(jia)舉一(yi)個(ge)開發客(ke)(ke)戶的(de)例子(zi)吧。我(wo)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶，平(ping)時他特(te)別(bie)忙，第(di)一(yi)次(ci)我(wo)去拜(bai)訪(fang)(fang)他時等了(le)兩(liang)個(ge)多小(xiao)時，拜(bai)訪(fang)(fang)后(hou)他沒(mei)有(you)什么表示(shi)，只是(shi)讓我(wo)留下(xia)(xia)產品(pin)(pin)資料，說了(le)解了(le)解再說。我(wo)一(yi)周后(hou)再去拜(bai)訪(fang)(fang)，他還是(shi)沒(mei)有(you)明確表示(shi)。第(di)三次(ci)我(wo)改變了(le)一(yi)下(xia)(xia)拜(bai)訪(fang)(fang)方式(shi)，向(xiang)他的(de)同事了(le)解到他的(de)家(jia)庭住(zhu)址后(hou)，我(wo)直接去他家(jia)里(li)(li)進(jin)行(xing)了(le)拜(bai)訪(fang)(fang)，通過這次(ci)家(jia)訪(fang)(fang)了(le)解到了(le)他真正(zheng)的(de)疑慮是(shi)價格問題后(hou)，我(wo)就從產品(pin)(pin)的(de)質量和效果(guo)著手(shou)向(xiang)他介(jie)紹(shao)，他一(yi)直還是(shi)持將信(xin)將疑的(de)態度。于是(shi)我(wo)在(zai)第(di)四次(ci)拜(bai)訪(fang)(fang)時，和他協商先找一(yi)個(ge)典型的(de)顧客(ke)(ke)使用我(wo)們的(de)育之緣產品(pin)(pin)，然后(hou)觀察其使用效果(guo)再來決定是(shi)否(fou)合(he)作。沒(mei)想到那個(ge)顧客(ke)(ke)服(fu)用育之緣到第(di)６盒時妻(qi)子(zi)就懷孕了(le)，顧客(ke)(ke)全家(jia)都特(te)別(bie)興奮，通過這件事也非常有(you)力地證明了(le)我(wo)們育之緣產品(pin)(pin)的(de)療效，事實讓客(ke)(ke)戶對我(wo)們的(de)產品(pin)(pin)建立(li)了(le)強烈的(de)信(xin)任感(gan)。現在(zai)這個(ge)客(ke)(ke)戶已經(jing)成為我(wo)們的(de)忠實客(ke)(ke)戶了(le)，他每個(ge)月的(de)銷量都非常好。
在這里給(gei)大(da)家(jia)講述這個例子，想(xiang)告訴大(da)家(jia)的就是拒絕并不可怕(pa)，關(guan)鍵是要(yao)找到(dao)(dao)客戶拒絕的真(zhen)正原(yuan)因，然后想(xiang)辦法打消客戶的疑慮。在遇(yu)到(dao)(dao)困(kun)難與挫(cuo)折的時侯一定要(yao)相(xiang)信(xin)自(zi)己的能力(li)(li)和我(wo)們產(chan)品的效果，堅持(chi)到(dao)(dao)底(di)就是勝利！同時我(wo)也希望大(da)家(jia)抓住這次新產(chan)品上市的機遇(yu)，努(nu)力(li)(li)做好育之(zhi)緣的銷售工作，公司目前出臺(tai)的新產(chan)品政策是很優惠的，我(wo)相(xiang)信(xin)只(zhi)要(yao)我(wo)們大(da)家(jia)付出努(nu)力(li)(li)，不怕(pa)吃苦，就一定會在新產(chan)品的銷售中獲益！
前方的(de)路還很漫長，但我充滿希望，我下一步的(de)目(mu)標就是：總結經驗，再(zai)接再(zai)厲，繼續不斷開發新(xin)客(ke)戶(hu)，維護好現有(you)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，使育之(zhi)緣產品的(de)銷量再(zai)上一個新(xin)的(de)臺階(jie)，同時(shi)也(ye)希望我們的(de)育之(zhi)緣產品為更多(duo)的(de)家庭帶去歡樂和幸福(fu)！
