我(wo)(wo)(wo)(wo)于(yu)2005年(nian)7月份(fen)正(zheng)式加入(ru)(ru)到(dao)(dao)(dao)新稀(xi)寶(bao)股份(fen)。對當時的(de)(de)(de)(de)(de)情景，我(wo)(wo)(wo)(wo)記憶猶新，05年(nian)上半年(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)即將大學(xue)畢業，在(zai)眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)招聘單位中(zhong)，新稀(xi)寶(bao)股份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)招聘人員(yuan)給我(wo)(wo)(wo)(wo)留下了(le)(le)良好而深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，通過(guo)初試、復(fu)試，我(wo)(wo)(wo)(wo)爭取(qu)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)到(dao)(dao)(dao)濟(ji)南總部參加香蕉app培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，正(zheng)是這次培(pei)訓(xun)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)全面深(shen)入(ru)(ru)地(di)了(le)(le)解了(le)(le)公(gong)(gong)司，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)清晰(xi)地(di)認識到(dao)(dao)(dao)：選擇好的(de)(de)(de)(de)(de)發展平臺比能力更重要！人性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)更加堅(jian)定了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)加入(ru)(ru)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)決心，同時我(wo)(wo)(wo)(wo)也幸運地(di)通過(guo)了(le)(le)公(gong)(gong)司培(pei)訓(xun)期(qi)間對我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)考察(cha)，順利地(di)成為(wei)新稀(xi)寶(bao)股份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)。
正式(shi)加入公(gong)司后(hou)，我(wo)(wo)(wo)被分(fen)到(dao)了安徽區(qu)域，對于剛剛大學畢業，沒有(you)任何工(gong)作經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)說(shuo)，剛開始開展工(gong)作時難免有(you)些吃力，令我(wo)(wo)(wo)感(gan)(gan)動的(de)(de)(de)(de)(de)是，區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)同事對我(wo)(wo)(wo)非常照(zhao)顧，他們在(zai)(zai)工(gong)作上(shang)給予了我(wo)(wo)(wo)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和指導，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊氛(fen)(fen)圍讓我(wo)(wo)(wo)倍感(gan)(gan)溫暖，很快(kuai)消除(chu)了心(xin)里的(de)(de)(de)(de)(de)陌生(sheng)感(gan)(gan)及(ji)不安，這(zhe)種(zhong)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作氛(fen)(fen)圍不僅在(zai)(zai)安徽區(qu)域能(neng)(neng)體會到(dao)，包括整個公(gong)司，都(dou)能(neng)(neng)讓我(wo)(wo)(wo)感(gan)(gan)受到(dao)那種(zhong)互幫互助、彼此鼓勵的(de)(de)(de)(de)(de)家的(de)(de)(de)(de)(de)溫情，我(wo)(wo)(wo)想這(zhe)正是我(wo)(wo)(wo)們公(gong)司優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)香蕉app在(zai)(zai)起作用。公(gong)司定期(qi)地(di)組織(zhi)香蕉app及(ji)銷售技能(neng)(neng)培訓，讓毫(hao)無經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)快(kuai)速掌握了工(gong)作技巧，并養(yang)成了良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作素養(yang)，工(gong)作越來(lai)(lai)越順暢。我(wo)(wo)(wo)一(yi)直非常慶幸自己能(neng)(neng)加入到(dao)新稀寶股份，我(wo)(wo)(wo)覺得找到(dao)了適合我(wo)(wo)(wo)發展的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，我(wo)(wo)(wo)相信在(zai)(zai)這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺上(shang)我(wo)(wo)(wo)一(yi)定能(neng)(neng)越做越好(hao)！
正式(shi)接手現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)2005年9月(yue)份，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個基礎相對(dui)(dui)(dui)比較不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)非常感謝(xie)公(gong)司(si)對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，把這(zhe)(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)交給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個沒有任何經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)暗下(xia)(xia)決心：一定要把這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)做得(de)(de)比以前還要好(hao)！但是(shi)(shi)(shi)在(zai)05年年底，整(zheng)個醫藥(yao)環境(jing)(jing)開始(shi)緊張起來(lai)(lai)，政府、媒體等對(dui)(dui)(dui)醫藥(yao)整(zheng)治的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)使工(gong)(gong)作(zuo)開展(zhan)受到了(le)(le)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制。恰在(zai)此時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所負責(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個大(da)(da)銷(xiao)售點出了(le)(le)一件(jian)(jian)震驚全國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)事件(jian)(jian)，由于事件(jian)(jian)惡劣，這(zhe)(zhe)個銷(xiao)售點被(bei)取(qu)締(di)，負責(ze)人被(bei)撤(che)職，同(tong)時(shi)對(dui)(dui)(dui)整(zheng)個城市(shi)及周邊地區加大(da)(da)了(le)(le)整(zheng)治力(li)度，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)(jing)曾一度使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)無法開展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)，銷(xiao)量隨(sui)之出現(xian)了(le)(le)大(da)(da)幅度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)(xia)滑。當時(shi)對(dui)(dui)(dui)于工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)說(shuo)真是(shi)(shi)(shi)一個不(bu)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打擊，工(gong)(gong)作(zuo)激情(qing)也有些(xie)下(xia)(xia)落，但不(bu)服輸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅持了(le)(le)下(xia)(xia)來(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)回(hui)想(xiang)起來(lai)(lai)覺得(de)(de)當時(shi)遇到那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)未必(bi)是(shi)(shi)(shi)一件(jian)(jian)壞事，正是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)挫折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷練(lian)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)會了(le)(le)堅持，學(xue)會了(le)(le)正視困難，勇于面(mian)對(dui)(dui)(dui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感覺自己就是(shi)(shi)(shi)在(zai)不(bu)斷解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中快速成長(chang)起來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
由于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場原(yuan)來(lai)有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，所(suo)以剛接(jie)手(shou)市(shi)場時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)件(jian)事(shi)就是快(kuai)速熟(shu)悉現(xian)有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)，并(bing)讓他們(men)盡(jin)快(kuai)地接(jie)受和認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，以保證原(yuan)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量不(bu)下(xia)(xia)滑。最初的(de)(de)(de)(de)(de)那段日(ri)(ri)子，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)起(qi)早(zao)(zao)貪黑，早(zao)(zao)出(chu)(chu)晚(wan)歸，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信勤(qin)能(neng)補拙，唯有(you)(you)勤(qin)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，多(duo)溝通，才能(neng)盡(jin)快(kuai)與客(ke)戶(hu)(hu)達(da)成(cheng)共(gong)識，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)誠、認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)工作態(tai)(tai)度(du)(du)很快(kuai)得到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)，市(shi)場在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接(jie)手(shou)后并(bing)沒(mei)(mei)有(you)(you)出(chu)(chu)現(xian)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)波動。老點兒熟(shu)悉后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開始(shi)加大(da)對新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)，那段日(ri)(ri)子，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)出(chu)(chu)行(xing)都隨身攜帶產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳資料，心中(zhong)抱著(zhu)“開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率就大(da)”的(de)(de)(de)(de)(de)想法，見(jian)到新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)就拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)，最順(shun)利的(de)(de)(de)(de)(de)時候，一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)一(yi)次(ci)就出(chu)(chu)單了，當(dang)然(ran)那種(zhong)情(qing)況還是占少數，大(da)多(duo)數都要經過(guo)多(duo)次(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)才能(neng)成(cheng)功(gong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾遇到一(yi)位客(ke)戶(hu)(hu)，拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)了很多(duo)次(ci)，每(mei)次(ci)當(dang)面(mian)態(tai)(tai)度(du)(du)挺好(hao)，說話(hua)也很客(ke)氣，可(ke)就是不(bu)用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，有(you)(you)一(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)他時正(zheng)好(hao)趕上下(xia)(xia)雨，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)隨意地問(wen)了一(yi)下(xia)(xia)他有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)帶傘，他支吾著(zhu)說不(bu)用，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)(chu)來(lai)后馬上到附近的(de)(de)(de)(de)(de)超市(shi)買了一(yi)把傘給他送(song)過(guo)去，意想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)是第二天(tian)他就出(chu)(chu)單了，而且(qie)此后還經常(chang)提起(qi)那次(ci)給他送(song)傘的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，其實一(yi)把傘不(bu)值(zhi)什么(me)錢，但就是那種(zhong)時刻(ke)為客(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度(du)(du)打動了他，所(suo)以后來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開發(fa)(fa)客(ke)戶(hu)(hu)時會仔細留意一(yi)些小細節，從(cong)細節入手(shou)，真(zhen)正(zheng)為客(ke)戶(hu)(hu)著(zhu)想，那么(me)客(ke)戶(hu)(hu)也會同樣回(hui)報(bao)你以真(zhen)誠和支持。
我經常隨(sui)身帶著產(chan)品資料，隨(sui)時(shi)(shi)隨(sui)地遇上合適(shi)的(de)客(ke)戶就開(kai)發，或者(zhe)也會找(zhao)一(yi)些老客(ke)戶幫(bang)忙轉介紹，后者(zhe)成功的(de)幾(ji)率更(geng)大(da)。在(zai)維(wei)護老客(ke)戶方(fang)面(mian)，我總是(shi)(shi)要求(qiu)自己做(zuo)(zuo)到(dao)以下三點：一(yi)、勤拜訪(fang)多溝通(tong)。不管是(shi)(shi)當面(mian)拜訪(fang)還是(shi)(shi)電(dian)話聯系，一(yi)定(ding)要多與客(ke)戶溝通(tong)交(jiao)流；二、誠實守信。對客(ke)戶一(yi)定(ding)要說到(dao)做(zuo)(zuo)到(dao)；三，適(shi)時(shi)(shi)投資。不一(yi)定(ding)是(shi)(shi)多貴重的(de)投資，但(dan)是(shi)(shi)一(yi)定(ding)要找(zhao)對時(shi)(shi)間找(zhao)準客(ke)戶的(de)需求(qiu)。
不(bu)管(guan)多難(nan)開(kai)發的(de)(de)(de)客戶，我(wo)都不(bu)會輕易放(fang)棄，我(wo)想應該是源(yuan)于那份(fen)對成功的(de)(de)(de)渴望吧！我(wo)是一個不(bu)服輸的(de)(de)(de)人，我(wo)相信別人能做(zuo)到的(de)(de)(de)我(wo)也一定(ding)能做(zuo)到！還有(you)就是源(yuan)于對公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)信任，這么好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，怎(zen)么能做(zuo)不(bu)好呢？我(wo)相信沒有(you)做(zuo)不(bu)好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，只有(you)做(zuo)不(bu)好產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)人！
我(wo)覺得(de)我(wo)們(men)安徽區域的工(gong)作氛圍非常棒！大家互幫(bang)互助，共同進步(bu)。每次區域會議(yi)，張(zhang)秋峰經理都要(yao)組織我(wo)們(men)對自己(ji)的市場工(gong)作進行(xing)討論分析，大家把做得(de)成功的地方拿出(chu)(chu)來(lai)分享(xiang)經驗，從中借(jie)鑒到很多實用的東(dong)西，誰有疑難問(wen)題也(ye)會拿出(chu)(chu)來(lai)大家一(yi)(yi)起討論出(chu)(chu)主意，這對市場有很大的促進作用，每次聽著別(bie)人的成功案例，銷量上升，自己(ji)也(ye)想躍(yue)躍(yue)欲試，干勁一(yi)(yi)下子就被激發出(chu)(chu)來(lai)了(le)。
我(wo)(wo)認為(wei)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)工(gong)作執行(xing)力，這(zhe)對營銷(xiao)工(gong)作來說非常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)，作為(wei)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，我(wo)(wo)認為(wei)要(yao)(yao)加(jia)強(qiang)執行(xing)力應要(yao)(yao)求自己(ji)做(zuo)到(dao)(dao)以(yi)下(xia)幾點：一(yi)(yi)、做(zuo)個有(you)(you)心(xin)人(ren)。“處處留心(xin)皆學(xue)習(xi)”，要(yao)(yao)養(yang)成善于(yu)學(xue)習(xi)勤于(yu)思(si)考的(de)(de)(de)習(xi)慣，善于(yu)總(zong)結銷(xiao)售(shou)經驗；二、鍛煉(lian)自己(ji)的(de)(de)(de)意志(zhi)力。銷(xiao)售(shou)工(gong)作會(hui)遇到(dao)(dao)很多困難，要(yao)(yao)有(you)(you)解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)耐心(xin)及百折(zhe)不(bu)撓的(de)(de)(de)精神；三(san)、服從上級(ji)領導(dao)的(de)(de)(de)安排。要(yao)(yao)一(yi)(yi)絲不(bu)茍(gou)地(di)執行(xing)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)指令，總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)思(si)路是在總(zong)結各個市場的(de)(de)(de)基礎上制定的(de)(de)(de)，有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)指導(dao)意義，我(wo)(wo)們一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合自己(ji)的(de)(de)(de)市場實際把(ba)總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)思(si)路貫徹(che)下(xia)去；四、要(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)習(xi)。我(wo)(wo)們只有(you)(you)具(ju)備廣博(bo)的(de)(de)(de)學(xue)識(shi)，才(cai)能在面對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶時有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)應對方式。
我覺得我在某(mou)些方面做得還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠，銷(xiao)量(liang)也(ye)并(bing)不(bu)是(shi)很(hen)理想，今后我要嚴(yan)格要求自(zi)己(ji)，以更(geng)加飽滿的(de)熱情投入到工作中，使銷(xiao)量(liang)再上一個臺階，為新稀寶(bao)股份的(de)發(fa)(fa)展(zhan)發(fa)(fa)出自(zi)己(ji)的(de)一份光(guang)和(he)熱！
