我(wo)是２００４年１０月(yue)中旬正式加盟到新稀寶公司(si)的，雖然當(dang)時剛畢業(ye)不久，但(dan)我(wo)深知(zhi)一個人最初的選(xuan)擇將在某種(zhong)程(cheng)度上決定未來事業(ye)發(fa)展的方向，通(tong)過應聘時對公司(si)的了解，我(wo)感(gan)覺公司(si)的文化理念與我(wo)的價值觀吻合(he)，于是毅然決定加盟到這個科研、開發(fa)、生產、銷(xiao)售(shou)以及服(fu)務一體化的良(liang)好(hao)平臺－－新稀寶股份。
同年１１月份我(wo)(wo)正式接(jie)手現在的(de)市場(chang)，接(jie)手市場(chang)后，我(wo)(wo)理(li)順了(le)自己的(de)工作(zuo)思路，制定(ding)了(le)一(yi)(yi)系列(lie)的(de)市場(chang)操(cao)作(zuo)規劃，在前任銷售(shou)代表(biao)交接(jie)的(de)一(yi)(yi)部分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)基礎(chu)上(shang)，通過市場(chang)調查、市場(chang)細(xi)分(fen)以及客(ke)(ke)戶(hu)拜訪(fang)，慢慢地(di)列(lie)出(chu)(chu)了(le)幾張客(ke)(ke)戶(hu)（包(bao)括渠道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)、終端客(ke)(ke)戶(hu)等(deng)）檔案表(biao)格(ge)，并在以后的(de)工作(zuo)中(zhong)不(bu)斷(duan)地(di)添加，這(zhe)(zhe)些表(biao)格(ge)對我(wo)(wo)每(mei)天開展(zhan)工作(zuo)起到(dao)了(le)很好的(de)成(cheng)效。每(mei)一(yi)(yi)位老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)形成(cheng)，都是在不(bu)斷(duan)拜訪(fang)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)基礎(chu)上(shang)產生(sheng)的(de)，這(zhe)(zhe)建立在為人真(zhen)誠、不(bu)斷(duan)付(fu)出(chu)(chu)、不(bu)急(ji)回報、積(ji)極溝(gou)通以及保持合理(li)關(guan)系的(de)基礎(chu)上(shang)。
經(jing)過多(duo)(duo)年在市場的(de)摸爬(pa)滾打，我(wo)也慢慢找到了一(yi)(yi)些工作(zuo)方(fang)法，總(zong)結了一(yi)(yi)些溝通(tong)方(fang)面(mian)的(de)經(jing)驗。對新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發，我(wo)認(ren)為一(yi)(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)前的(de)準備工作(zuo)，需要(yao)帶什么(me)資料，見(jian)面(mian)后采用什么(me)話術(shu)，如何更(geng)好(hao)(hao)地把(ba)產品介紹給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)等等，都要(yao)反復演(yan)練(lian)，做(zuo)到有(you)備而(er)去；初次(ci)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)后要(yao)對客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)(bai)訪(fang)(fang)情(qing)況進行分(fen)析(xi)，在溝通(tong)中善(shan)于聆(ling)聽(ting)(ting)，了解更(geng)多(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)信息，盡量做(zuo)到少說多(duo)(duo)問多(duo)(duo)聽(ting)(ting)，為下一(yi)(yi)步達成銷售(shou)制(zhi)定(ding)有(you)效的(de)方(fang)案。陳(chen)安之(zhi)老師曾說過：＂簡單的(de)事情(qing)重復地做(zuo)，每天進步一(yi)(yi)點點。＂只有(you)不斷(duan)地從與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)中挖掘、收集更(geng)多(duo)(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)信息，在相互合作(zuo)過程中才能(neng)時刻處于主動的(de)位置，我(wo)想只要(yao)做(zuo)到腿勤（多(duo)(duo)跑(pao)客(ke)戶(hu)(hu)）、嘴(zui)勤（多(duo)(duo)宣傳產品）、腦勤（多(duo)(duo)想辦法、多(duo)(duo)分(fen)析(xi)、多(duo)(duo)總(zong)結），做(zuo)好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發和維護就是情(qing)理之(zhi)中的(de)事情(qing)了。
這(zhe)幾(ji)年(nian)我(wo)(wo)在(zai)市場(chang)上也經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)很多的(de)(de)困難與挫折，像(xiang)是被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶拒絕、競品沖擊、渠道或終端客(ke)(ke)(ke)(ke)戶丟失以及市場(chang)環(huan)境等問(wen)題(ti)時而發生(sheng)，但(dan)我(wo)(wo)始終保(bao)持著一(yi)(yi)(yi)個良好的(de)(de)心態，盡自己(ji)最大(da)努力(li)去(qu)(qu)處理各種問(wen)題(ti)，絕不(bu)(bu)拖延，更不(bu)(bu)會(hui)(hui)放(fang)棄。因(yin)為我(wo)(wo)始終相(xiang)信公司、相(xiang)信產(chan)品、相(xiang)信自己(ji)！記得有一(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，為人很隨(sui)和，但(dan)開始合(he)作(zuo)時他(ta)對(dui)我(wo)(wo)不(bu)(bu)太信任，因(yin)為以前(qian)的(de)(de)銷售代(dai)表與他(ta)的(de)(de)合(he)作(zuo)還存(cun)在(zai)著一(yi)(yi)(yi)些遺(yi)留(liu)(liu)問(wen)題(ti)，當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶在(zai)提到(dao)(dao)這(zhe)個問(wen)題(ti)時說無所謂(wei)，其(qi)實他(ta)心里已經(jing)很不(bu)(bu)高興(xing)了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)回到(dao)(dao)家后(hou)便思考如(ru)何(he)挽(wan)回這(zhe)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，畢竟對(dui)我(wo)(wo)來說這(zhe)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶有很大(da)的(de)(de)發展潛力(li)，況且我(wo)(wo)覺得他(ta)人很好，應(ying)該會(hui)(hui)給(gei)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)次機會(hui)(hui)。我(wo)(wo)以前(qian)拜訪客(ke)(ke)(ke)(ke)戶時都(dou)習慣附帶(dai)一(yi)(yi)(yi)個小便條(tiao)寫(xie)一(yi)(yi)(yi)點(dian)感謝之類的(de)(de)話。第二天(tian)我(wo)(wo)去(qu)(qu)拜訪他(ta)時，首先解(jie)決(jue)了(le)(le)(le)(le)以前(qian)的(de)(de)遺(yi)留(liu)(liu)問(wen)題(ti)，順(shun)便附帶(dai)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)一(yi)(yi)(yi)百多字的(de)(de)便條(tiao)，內容很真(zhen)誠，字里行間(jian)都(dou)表達(da)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)濃(nong)濃(nong)的(de)(de)感激之情以及想(xiang)(xiang)繼續合(he)作(zuo)的(de)(de)誠意。沒想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)過(guo)幾(ji)天(tian)我(wo)(wo)再去(qu)(qu)拜訪時，他(ta)愿意和我(wo)(wo)溝(gou)通(tong)交(jiao)流了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)應(ying)該是便條(tiao)起到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)作(zuo)用(yong)。通(tong)過(guo)慢慢地接(jie)觸，我(wo)(wo)知道他(ta)對(dui)事是一(yi)(yi)(yi)個表面不(bu)(bu)在(zai)乎但(dan)心里很在(zai)意的(de)(de)人。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)為人和習慣，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)(hui)熟記于(yu)心，在(zai)以后(hou)的(de)(de)交(jiao)流和溝(gou)通(tong)中會(hui)(hui)特別地注意，以免(mian)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶產(chan)生(sheng)不(bu)(bu)必(bi)要的(de)(de)誤(wu)會(hui)(hui)而失去(qu)(qu)合(he)作(zuo)的(de)(de)機會(hui)(hui)。通(tong)過(guo)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)(de)合(he)作(zuo)和交(jiao)往，這(zhe)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶成為了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)最貼心的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。
從個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來說(shuo)，我加入公司已(yi)近六(liu)年的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，雖然中間(jian)取得了一(yi)些小成(cheng)績(ji)，業績(ji)也(ye)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)增長，但(dan)是我相信自己還(huan)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升空間(jian)，離目標還(huan)相差(cha)很(hen)遠(yuan)；從團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來說(shuo)，我很(hen)榮幸(xing)加入到長三角(jiao)區域(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)大家(jia)庭，和大家(jia)并(bing)肩作(zuo)戰(zhan)是一(yi)件非(fei)常(chang)快樂的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，所(suo)以一(yi)直保(bao)持(chi)著這(zhe)(zhe)份(fen)銷售熱情(qing)。孜孜六(liu)年，我在公司的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)(tai)上(shang)收獲了很(hen)多(duo)，比(bi)如：保(bao)持(chi)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)心態、執(zhi)行力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高、注重細節、真誠守信、養(yang)成(cheng)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)習慣等(deng)(deng)等(deng)(deng)。總之，我非(fei)常(chang)熱愛和珍惜這(zhe)(zhe)個(ge)平臺(tai)(tai)！
長三角(jiao)區域工作(zuo)氛圍非(fei)常(chang)好，對我們(men)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)都(dou)產生了積(ji)極的(de)(de)影響(xiang)。每(mei)(mei)位同仁都(dou)保持著很高的(de)(de)銷售熱情(qing)，大(da)(da)家(jia)(jia)相互(hu)學習和(he)幫(bang)助(zhu)，相互(hu)鼓(gu)勵、共同進步，每(mei)(mei)次開區域例會(hui)時(shi)大(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)積(ji)極發言(yan)，把自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)心(xin)得與(yu)大(da)(da)家(jia)(jia)一起分享，個(ge)(ge)人(ren)有什么困難和(he)問題大(da)(da)家(jia)(jia)一起出主(zhu)意想辦法，這(zhe)對我們(men)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)來說(shuo)都(dou)是一種(zhong)進步，也是對團隊的(de)(de)一份責任！這(zhe)種(zhong)良好氛圍影響(xiang)著我們(men)團隊的(de)(de)每(mei)(mei)一個(ge)(ge)人(ren)！鄢經(jing)理管(guan)理南方分公司，平時(shi)工作(zuo)非(fei)常(chang)繁忙，但是他(ta)(ta)時(shi)刻(ke)都(dou)支(zhi)持和(he)關心(xin)著我們(men)長三角(jiao)的(de)(de)每(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)，每(mei)(mei)次開會(hui)時(shi)他(ta)(ta)都(dou)不顧旅途勞(lao)累(lei)，始(shi)終保持最(zui)(zui)佳狀態幫(bang)助(zhu)我們(men)分析市(shi)場存在(zai)的(de)(de)問題，這(zhe)讓我非(fei)常(chang)感動。在(zai)工作(zuo)中，他(ta)(ta)給予我們(men)特別的(de)(de)信任，不論業績(ji)好壞，他(ta)(ta)都(dou)給予最(zui)(zui)大(da)(da)的(de)(de)鼓(gu)勵和(he)幫(bang)助(zhu)。我為我能一直和(he)長三角(jiao)區域的(de)(de)同事在(zai)一起工作(zuo)而高興，他(ta)(ta)們(men)那種(zhong)為人(ren)真誠、善(shan)于溝(gou)通、激情(qing)樂(le)觀、敢(gan)于挑戰、不拋棄不放棄的(de)(de)團隊精神時(shi)時(shi)影響(xiang)著我，在(zai)工作(zuo)中大(da)(da)家(jia)(jia)也給予我很大(da)(da)的(de)(de)支(zhi)持和(he)幫(bang)助(zhu)，這(zhe)也是我一直保持銷售熱情(qing)的(de)(de)主(zhu)要原因吧(ba)。
我認為做好(hao)銷(xiao)售，加(jia)強(qiang)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)關鍵(jian)(jian)因素(su)。執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種把(ba)想法變(bian)(bian)成行(xing)(xing)(xing)動(dong)、把(ba)行(xing)(xing)(xing)動(dong)變(bian)(bian)成結果，從而完成預(yu)期目標或任(ren)(ren)(ren)務的(de)能力(li)(li)。執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名優(you)秀營銷(xiao)人員必須具備(bei)的(de)素(su)質(zhi)(zhi)，它對我們的(de)營銷(xiao)工作至關重要，當(dang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人有(you)了(le)初步(bu)想法，確定(ding)了(le)大致方(fang)向或制定(ding)好(hao)戰略規劃時，執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)將變(bian)(bian)得非常關鍵(jian)(jian)。作為一(yi)(yi)名營銷(xiao)人員，加(jia)強(qiang)溝通(tong)意(yi)識、保持(chi)積極的(de)心(xin)(xin)態(tai)、敢(gan)于擔當(dang)責(ze)任(ren)(ren)(ren)、增(zeng)強(qiang)自信心(xin)(xin)以(yi)及沒有(you)理由(you)沒有(you)借口、凡事馬(ma)上行(xing)(xing)(xing)動(dong)等(deng)是(shi)(shi)加(jia)強(qiang)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)(li)的(de)關鍵(jian)(jian)，其次(ci)還要具備(bei)真誠守(shou)信、堅定(ding)信念、韌(ren)性、交際能力(li)(li)、做個(ge)(ge)＂有(you)心(xin)(xin)人＂以(yi)及敢(gan)于擔當(dang)責(ze)任(ren)(ren)(ren)等(deng)方(fang)面的(de)素(su)質(zhi)(zhi)。
轉(zhuan)眼間我(wo)加入公(gong)司(si)將近六年了，經過這(zhe)幾(ji)年的(de)(de)(de)事(shi)業打拼充分驗證了我(wo)當時的(de)(de)(de)選擇是(shi)正確的(de)(de)(de)，雖然中間經歷了一些(xie)困(kun)難(nan)和挫折(zhe)，但(dan)是(shi)我(wo)一直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhu)良好(hao)的(de)(de)(de)心態(tai)，不斷(duan)(duan)地鼓勵自己一定(ding)能(neng)夠克(ke)服困(kun)難(nan)，我(wo)堅(jian)信只(zhi)要(yao)(yao)堅(jian)持(chi)并不斷(duan)(duan)努(nu)力，就(jiu)一定(ding)能(neng)把工作做好(hao)。我(wo)拼搏的(de)(de)(de)動力主要(yao)(yao)來自以下三方面，首(shou)先，公(gong)司(si)為我(wo)提供這(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)平臺，給予我(wo)最大(da)的(de)(de)(de)信任讓我(wo)負(fu)責這(zhe)個(ge)市場，這(zhe)對我(wo)來說不僅(jin)僅(jin)是(shi)一份工作，更是(shi)一份值得(de)我(wo)長期堅(jian)守并為之努(nu)力的(de)(de)(de)事(shi)業；其次(ci)，長三角區域(yu)比(bi)、學、趕、幫、超的(de)(de)(de)良好(hao)氛圍時刻激(ji)勵著(zhu)我(wo)，他們每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)銷(xiao)售熱情(qing)都是(shi)我(wo)學習和拼搏的(de)(de)(de)動力；最后，我(wo)覺得(de)現在(zai)我(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績還不是(shi)很好(hao)，還有很大(da)的(de)(de)(de)上升空間，只(zhi)要(yao)(yao)我(wo)的(de)(de)(de)目標清(qing)晰和堅(jian)定(ding)，相信一定(ding)能(neng)取得(de)更大(da)突破。
長三(san)角(jiao)區域(yu)下半年的目標是(shi)每個(ge)人都要爭取(qu)業績最大突破，做好鋅、鐵、鈣三(san)個(ge)產品全面均(jun)衡發展，爭取(qu)拿到個(ge)人獎項和優秀團隊(dui)獎項。我(wo)相信長三(san)角(jiao)區域(yu)在(zai)鄢順安經理的帶領(ling)下，通過全體成(cheng)員的共同努(nu)力(li)，一(yi)定(ding)能(neng)夠完成(cheng)下半年的目標！長三(san)角(jiao)的兄(xiong)弟們，加油！！
領導(dao)眼中的張守春
從個人的角(jiao)度來說，我(wo)認為張守春是一個很優(you)秀(xiu)的人－－對(dui)自身的定位(wei)比較(jiao)清(qing)晰、理性(xing)；比較(jiao)擅(shan)長自我(wo)管(guan)理和規范；目(mu)標明確、實在，很少喊口(kou)號，卻總能實現甚至超越。很不錯！！
從團隊的(de)角度來說，他(ta)非常熱愛團隊，熱情地(di)幫助(zhu)每一個成員(yuan)，為團隊的(de)事情盡心盡力，希望他(ta)在以后的(de)工作中(zhong)有更加出色的(de)表現！
總之，守春(chun)，你很棒(bang)！我(wo)相信你會更棒(bang)！
武漢新稀寶商貿有限(xian)公司經理(li)：鄢順安
同(tong)事(shi)眼中的張守春
待人接物：熱忱大度，是一個很好的傾聽者(zhe)(zhe)和引導者(zhe)(zhe)。每當我(wo)們(men)遇到(dao)問題(ti)向他傾訴或(huo)請教時，他都(dou)會很耐(nai)心地(di)聽我(wo)們(men)講述，然后細致(zhi)地(di)分(fen)析，給出他的意見和建議。
做事(shi)方面：穩(wen)扎穩(wen)打，不(bu)(bu)急不(bu)(bu)躁(zao)，細心周(zhou)到，做事(shi)非(fei)常有耐心，計(ji)劃、目(mu)標(biao)性強，執行力非(fei)常強。
生(sheng)活(huo)方面：他非常樂(le)觀，甜(tian)美的笑容總是(shi)掛在嘴邊，讓(rang)人(ren)感覺到很舒服，很陽(yang)光，好(hao)像從(cong)來沒有什(shen)么事情能難(nan)倒(dao)他。他還是(shi)一(yi)個非常懂得(de)生(sheng)活(huo)、享受(shou)生(sheng)活(huo)的人(ren)，他的生(sheng)活(huo)非常有規律，而且他燒得(de)一(yi)手(shou)好(hao)菜， 讓(rang)人(ren)回味無窮！
團(tuan)隊意識(shi)：他(ta)(ta)是我(wo)們(men)(men)區(qu)域優秀的領導者，是我(wo)們(men)(men)學(xue)習(xi)的榜樣(yang)。 在(zai)我(wo)們(men)(men)沒有區(qu)域經理(li)的這段時間(jian)里(li)，他(ta)(ta)帶(dai)領我(wo)們(men)(men)認真地學(xue)習(xi)公司下達的政策制(zhi)度，幫助我(wo)們(men)(men)制(zhi)定工作目標，使我(wo)們(men)(men)的團(tuan)隊在(zai)各方面都一直向前大踏步地挺進。
長三角區域：郝興超
