我(wo)是2005年6月份加入到(dao)新稀(xi)寶股(gu)份的，在支持中心負責銷售人(ren)員的后勤(qin)支持工作，而(er)且(qie)一干就是五年。
隨著年齡(ling)的(de)不斷增長，我(wo)(wo)也在不停地思索(suo)著我(wo)(wo)的(de)職業發展(zhan)：進入(ru)(ru)新(xin)稀(xi)寶(bao)股份已經好(hao)幾年了，我(wo)(wo)對(dui)公(gong)司有著深厚(hou)的(de)感情，我(wo)(wo)很想(xiang)找一個更(geng)好(hao)的(de)機會施展(zhan)自己(ji)的(de)才能(neng)，實現(xian)自身(shen)價(jia)值的(de)最大化(hua)。剛好(hao)公(gong)司要(yao)開創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，需要(yao)銷售(shou)人員，我(wo)(wo)便萌生了做銷售(shou)的(de)念頭，于是(shi)，我(wo)(wo)向杜經理提出了我(wo)(wo)的(de)想(xiang)法，6月份正式(shi)調入(ru)(ru)了市場部。
我對公(gong)司探索新(xin)模式的(de)(de)(de)做法是非(fei)常贊成的(de)(de)(de)，這是公(gong)司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)必需，也是必然，一方(fang)面公(gong)司實(shi)行(xing)兩(liang)條(tiao)腿甚至多(duo)條(tiao)腿走路的(de)(de)(de)策略(lve)，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)會(hui)更加(jia)快速(su)更加(jia)穩(wen)健(jian)；另一方(fang)面中國醫藥行(xing)業操作越來越規范，公(gong)司現有模式銷量上升空間受(shou)到一定的(de)(de)(de)限(xian)制，而我們要探索的(de)(de)(de)新(xin)模式市(shi)場，近幾年發(fa)(fa)(fa)展(zhan)迅速(su)，有很(hen)大發(fa)(fa)(fa)展(zhan)潛力和(he)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)空間。
其實轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部之前，我曾進(jin)行過激烈的(de)(de)思想斗爭(zheng)，后勤工作雖然瑣碎繁雜，但能按時上下班，相對來說輕松一(yi)點，如果轉到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，則意味著(zhu)要(yao)付出更(geng)多的(de)(de)努力(li)和汗水，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售是一(yi)份充滿(man)艱(jian)辛又充滿(man)挑戰樂趣的(de)(de)職業(ye)(ye)，更(geng)能施展(zhan)人的(de)(de)才能，要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，不僅要(yao)具備(bei)(bei)(bei)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)能，也要(yao)具備(bei)(bei)(bei)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)心(xin)理素(su)(su)質和文(wen)化(hua)素(su)(su)質，需要(yao)不斷(duan)地(di)加強(qiang)學習(xi)，不斷(duan)地(di)超(chao)越自(zi)我。我深深地(di)喜歡這(zhe)份職業(ye)(ye)，并且希望(wang)通過自(zi)己(ji)的(de)(de)努力(li)得(de)到更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。最后經過左右權衡(heng)，我下定(ding)決(jue)心(xin)轉做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，準備(bei)(bei)(bei)挖掘(jue)一(yi)下自(zi)身潛力(li)，提(ti)升自(zi)己(ji)各方面(mian)的(de)(de)素(su)(su)質。同時，我也非(fei)常(chang)感謝新(xin)稀公司為(wei)我提(ti)供了(le)一(yi)個(ge)這(zhe)么好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)平臺(tai)(tai)，在這(zhe)個(ge)沒有天(tian)花(hua)板(ban)的(de)(de)舞臺(tai)(tai)上，我相信我一(yi)定(ding)會實現我的(de)(de)價值(zhi)，成就我的(de)(de)夢想。
新模式(shi)的(de)(de)開展是以活(huo)動(dong)(dong)帶動(dong)(dong)宣傳，活(huo)動(dong)(dong)安(an)排特別(bie)密集，幾(ji)乎每天都有(you)(you)。當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)(shi)正值夏(xia)天，烈日當(dang)(dang)頭，酷暑難耐，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)室外溫(wen)度接近40度，人們為(wei)避免(mian)天熱中(zhong)暑，外出(chu)(chu)(chu)(chu)時(shi)(shi)(shi)(shi)間一(yi)(yi)(yi)(yi)般集中(zhong)在早(zao)上(shang)和下午，中(zhong)午在家(jia)休息(xi)，為(wei)了使活(huo)動(dong)(dong)起到(dao)最大的(de)(de)效(xiao)果(guo)，所(suo)以我(wo)(wo)們的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)時(shi)(shi)(shi)(shi)間也(ye)(ye)得(de)與大家(jia)的(de)(de)作(zuo)息(xi)時(shi)(shi)(shi)(shi)間保持(chi)一(yi)(yi)(yi)(yi)致。我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)般早(zao)上(shang)6點(dian)(dian)多(duo)出(chu)(chu)(chu)(chu)門(men)，8點(dian)(dian)或(huo)者8點(dian)(dian)半到(dao)達活(huo)動(dong)(dong)地點(dian)(dian)，晚上(shang)8點(dian)(dian)以后(hou)搞完活(huo)動(dong)(dong)，9點(dian)(dian)半或(huo)10點(dian)(dian)以后(hou)才能(neng)回到(dao)家(jia)。為(wei)了盡(jin)快(kuai)啟動(dong)(dong)市場，我(wo)(wo)經常(chang)利(li)用中(zhong)午這段空閑時(shi)(shi)(shi)(shi)間出(chu)(chu)(chu)(chu)來轉店、送貨(huo)、維護(hu)客情(qing)關系(xi)，而這一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)(shi)(shi)間正是一(yi)(yi)(yi)(yi)天中(zhong)最熱的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，大街上(shang)行人很少，就是坐在室內也(ye)(ye)是汗流浹背，為(wei)此我(wo)(wo)曾中(zhong)暑三次，但我(wo)(wo)從沒(mei)請過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)天假，也(ye)(ye)從未(wei)想(xiang)過(guo)放棄，因為(wei)我(wo)(wo)始(shi)終堅(jian)信：一(yi)(yi)(yi)(yi)份耕耘一(yi)(yi)(yi)(yi)份收獲(huo)(huo)，天道酬(chou)勤，去拼博才會勝利(li)！而且我(wo)(wo)進行的(de)(de)新模式(shi)是以前(qian)沒(mei)做過(guo)的(de)(de)市場，必須付出(chu)(chu)(chu)(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)智慧和汗水，我(wo)(wo)每天早(zao)上(shang)出(chu)(chu)(chu)(chu)門(men)前(qian)都給自(zi)己打勁(jing)：王(wang)文(wen)靜(jing)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)堅(jian)持(chi)、努(nu)力(li)！我(wo)(wo)感(gan)覺每天都要(yao)進步一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，每天都要(yao)有(you)(you)所(suo)收獲(huo)(huo)，日積月累，自(zi)己各方面(mian)的(de)(de)能(neng)力(li)才能(neng)有(you)(you)所(suo)提升(sheng)，才能(neng)更(geng)好(hao)地勝任崗位，所(suo)以，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)著，努(nu)力(li)著，并(bing)且越做越好(hao)。
有一(yi)(yi)次(ci)(ci)我(wo)(wo)在做完活動(dong)(dong)向客戶辭行時(shi)(shi)(shi)(shi)，她(ta)驚奇地問(wen)我(wo)(wo)：“新稀(xi)寶公(gong)司給你(ni)們(men)(men)發(fa)多少工資呀(ya)，你(ni)們(men)(men)工作這么賣力(li)？其它(ta)公(gong)司的(de)(de)(de)銷售(shou)人員如果工作態(tai)度有你(ni)們(men)(men)一(yi)(yi)半，市場也(ye)早做起來了(le)。”我(wo)(wo)當時(shi)(shi)(shi)(shi)笑著(zhu)(zhu)回答她(ta)說：“這不是(shi)(shi)錢的(de)(de)(de)問(wen)題，既(ji)然我(wo)(wo)們(men)(men)來了(le)就得把活動(dong)(dong)做好(hao)。一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間努力(li)做也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)天(tian)，敷衍了(le)事(shi)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)天(tian)，與(yu)其這樣，干嘛不好(hao)好(hao)做呢？這不僅是(shi)(shi)對客戶負責，也(ye)是(shi)(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)自己(ji)負責。”就這樣我(wo)(wo)每天(tian)奔波(bo)在濟南(nan)的(de)(de)(de)大街(jie)小巷(xiang)，往(wang)返于各個終端，對工作盡心盡力(li)，每一(yi)(yi)天(tian)過得充實而快樂(le)，唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)遺憾就是(shi)(shi)愧對孩(hai)(hai)子(zi)，因為我(wo)(wo)每天(tian)都早出晚(wan)歸，雖(sui)然與(yu)孩(hai)(hai)子(zi)睡(shui)在一(yi)(yi)個床上，但作息時(shi)(shi)(shi)(shi)間不一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)每天(tian)早上走的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，孩(hai)(hai)子(zi)還(huan)在睡(shui)夢中，晚(wan)上回到家時(shi)(shi)(shi)(shi)，孩(hai)(hai)子(zi)早已睡(shui)著(zhu)(zhu)，我(wo)(wo)已經好(hao)幾天(tian)都沒有和孩(hai)(hai)子(zi)說說話了(le)，聽孩(hai)(hai)子(zi)奶(nai)奶(nai)說孩(hai)(hai)子(zi)經常(chang)念(nian)著(zhu)(zhu)：“媽(ma)媽(ma)，媽(ma)媽(ma)……”，一(yi)(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)地答應(ying)帶(dai)她(ta)出去玩又(you)一(yi)(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)地食言……
在我遇到困難和挫折的時候，是同事的鼓勵和客戶的支持給了我不斷前行的動力。有一次我應一個客戶的邀請下午去一家幼兒園搞活動，按原定計劃我上午還要去三個客戶那里拜訪、送貨并結款，而這三家單位之間相隔的距離很遠，時間特別緊張。為了完成當天的任務，我很早就出發了，連早飯也沒顧上吃，等趕到幼兒園時，活動也快要開始了，這時我才感覺肚子特別難受，原來為了趕時間，我的早飯、午飯都沒吃，當時午飯時間已過了很長時間，于是我跑到街上買了一大塊挺硬的餅邊走邊啃，正好被幼兒園的園長看到，她把我叫到辦公室，為我倒了杯開水，當我手捧著水杯時我感覺既感動又溫暖，工作雖然辛苦勞累，但客戶的理解與支持給了我很大的鼓勵和動力，讓我不斷地加快前進的步伐，不敢有絲毫的懈怠。
銷售是一份(fen)愛的事(shi)業，不僅(jin)能(neng)成(cheng)就(jiu)自(zi)(zi)己(ji)，并且(qie)能(neng)幫助(zhu)到(dao)更多(duo)的人(ren)。經過(guo)這(zhe)幾個月的辛勤努力，我(wo)負責的市場銷量有了(le)明(ming)顯(xian)的提升(sheng)，忠(zhong)實(shi)客戶越來(lai)越多(duo)，看到(dao)新稀寶為很多(duo)的顧客解(jie)除了(le)痛(tong)苦，給他們帶來(lai)了(le)健康和(he)快樂，我(wo)由(you)衷地感到(dao)高興，心里升(sheng)騰起一種無與(yu)倫比的成(cheng)就(jiu)感和(he)自(zi)(zi)豪感，工作更加充滿(man)了(le)動力和(he)干勁(jing)。經過(guo)這(zhe)幾個月的市場鍛煉(lian)，我(wo)感覺(jue)自(zi)(zi)己(ji)成(cheng)長了(le)很多(duo)，不僅(jin)學會(hui)了(le)很多(duo)與(yu)人(ren)溝通(tong)談判的技(ji)巧，同時(shi)也(ye)學會(hui)了(le)換位思考，學會(hui)了(le)寬(kuan)容(rong)，心態(tai)也(ye)比以前更加成(cheng)熟了(le)。
祝愿公司不斷發展壯大，開拓創新，鑄就更大的輝煌！
