——記(ji)銷售(shou)部2011年(nian)上半年(nian)經營分析會議
2011年(nian)7月12日8：30分，公司在402會議室(shi)召開了銷(xiao)售部上半年(nian)經(jing)(jing)營分析會議，回顧了上半年(nian)市場銷(xiao)售工作，總結經(jing)(jing)驗，查(cha)找問題(ti)，分析原因，部署下半年(nian)工作，此次(ci)會議由東南大區(qu)經(jing)(jing)理(li)(li)陶(tao)青松先生(sheng)(sheng)主持(chi)，副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)杜征國先生(sheng)(sheng)、副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)鄭朝霞女士、銷(xiao)售部副(fu)經(jing)(jing)理(li)(li)鄢順安(an)先生(sheng)(sheng)、人力(li)資源部經(jing)(jing)理(li)(li)于(yu)鳳仙(xian)女士出席了此次(ci)會議，來自市場銷(xiao)售一線的區(qu)域經(jing)(jing)理(li)(li)與來自后勤的管理(li)(li)人員近(jin)20人參加了此次(ci)會議。
首先(xian)，銷(xiao)(xiao)售部秘書張燕對2011年上(shang)半年銷(xiao)(xiao)售部任務完(wan)成情(qing)(qing)況(kuang)、同比銷(xiao)(xiao)售增長(chang)情(qing)(qing)況(kuang)、各區(qu)域排名(ming)情(qing)(qing)況(kuang)、人均(jun)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)況(kuang)等做了(le)詳盡細(xi)致的(de)分析及總結報(bao)告，并通報(bao)了(le)上(shang)半年各市(shi)場(chang)涌現出的(de)優(you)秀(xiu)代表名(ming)單。
隨后(hou)(hou)，杜經理(li)(li)針(zhen)對上(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做了(le)精(jing)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)性發(fa)言，他(ta)首(shou)先對大(da)家(jia)上(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出表(biao)示衷心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感謝，他(ta)說，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部上(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)取得(de)了(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，鐵之(zhi)(zhi)緣和(he)(he)(he)鈣(gai)之(zhi)(zhi)緣發(fa)展(zhan)勢頭迅猛，育(yu)(yu)之(zhi)(zhi)緣市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)不錯，但也(ye)存(cun)在(zai)著(zhu)些許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)，拳(quan)頭產(chan)品(pin)鋅(xin)硒(xi)(xi)寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業績(ji)同比去年(nian)(nian)持(chi)平，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍(reng)(reng)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升(sheng)空間。談(tan)到(dao)今年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部大(da)力(li)開(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉鎮(zhen)運動(dong)，杜經理(li)(li)深(shen)(shen)刻地(di)剖析了(le)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，分(fen)析了(le)當前(qian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢，強(qiang)(qiang)(qiang)調(diao)了(le)下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)重點和(he)(he)(he)關鍵(jian)策略，他(ta)說，在(zai)鄉鎮(zhen)運動(dong)推進初期，我(wo)們(men)(men)曾遇到(dao)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻力(li)，尤其是東北大(da)區和(he)(he)(he)華(hua)北大(da)區，但大(da)家(jia)克(ke)服了(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難，一路(lu)堅(jian)持(chi)下(xia)(xia)來，并(bing)且達(da)到(dao)了(le)預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，從目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)結(jie)果來看，我(wo)們(men)(men)仍(reng)(reng)要(yao)繼續(xu)加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)過(guo)程控制(zhi)(zhi)，不斷加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)開(kai)發(fa)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，增加(jia)有效銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)點，把市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)做大(da)、做深(shen)(shen)、做透(tou)！同時，杜經理(li)(li)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)提(ti)出了(le)具體要(yao)求：切實(shi)(shi)落實(shi)(shi)2011年(nian)(nian)經營方(fang)針(zhen)；加(jia)大(da)激勵力(li)度，深(shen)(shen)挖(wa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)潛(qian)力(li)，提(ti)升(sheng)拳(quan)頭產(chan)品(pin)——鋅(xin)硒(xi)(xi)寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量；繼續(xu)保持(chi)產(chan)品(pin)鐵之(zhi)(zhi)緣、鈣(gai)之(zhi)(zhi)緣、育(yu)(yu)之(zhi)(zhi)緣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)勢頭，力(li)爭(zheng)下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)超額(e)完成任務；啟動(dong)硒(xi)(xi)維康(kang)、養肝片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；繼續(xu)大(da)力(li)開(kai)展(zhan)鄉鎮(zhen)運動(dong)，力(li)爭(zheng)下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)全面開(kai)花(hua)；加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)新(xin)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓指導，完善留(liu)人機制(zhi)(zhi)，盡快(kuai)適應工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)，最(zui)后(hou)(hou)他(ta)希望(wang)各(ge)位(wei)管理(li)(li)人員(yuan)切實(shi)(shi)落實(shi)(shi)好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)針(zhen)和(he)(he)(he)政策，找(zhao)出上(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)(he)差(cha)距，盡快(kuai)調(diao)整(zheng)，爭(zheng)取下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)取得(de)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)！杜經理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講話內容詳盡、深(shen)(shen)入淺出、層(ceng)層(ceng)推進，讓與會(hui)人員(yuan)找(zhao)到(dao)了(le)上(shang)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)和(he)(he)(he)差(cha)距，明確了(le)下(xia)(xia)半(ban)(ban)(ban)(ban)年(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)(he)(he)方(fang)向，同時也(ye)堅(jian)定了(le)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)和(he)(he)(he)決心(xin)。
會議最后，鄢(yan)經理做了《2011年(nian)工作部署(shu)及政策(ce)講解》的發言，公示了各大區、各區域下(xia)半年(nian)任(ren)務及全年(nian)任(ren)務完(wan)成情況，詳(xiang)細講解了下(xia)半年(nian)的銷(xiao)售舉措及制度(du)。
為提升銷售(shou)管理(li)人員(yuan)的綜合素質(zhi)和(he)能力(li)，確保完(wan)成下(xia)半年的銷售(shou)任(ren)務，7月12日14：00點，銷售(shou)部組織各區域經(jing)(jing)(jing)理(li)進行了上半年工作述職，此(ci)次會(hui)議(yi)由華東大區經(jing)(jing)(jing)理(li)張秋峰(feng)先生主持，杜經(jing)(jing)(jing)理(li)、鄢(yan)經(jing)(jing)(jing)理(li)、于經(jing)(jing)(jing)理(li)參加了此(ci)次述職會(hui)議(yi)。
在(zai)(zai)此次(ci)述(shu)職(zhi)會議(yi)上(shang)，各區域經理從上(shang)半(ban)(ban)年(nian)工作總結，措施(shi)制(zhi)定、實(shi)施(shi)與效果分(fen)析(xi)，同比(bi)去年(nian)銷量增減原(yuan)因分(fen)析(xi)、下半(ban)(ban)年(nian)工作具(ju)體舉措等幾個維度進(jin)行(xing)了詳(xiang)盡(jin)細(xi)致(zhi)的分(fen)析(xi)與總結，同時(shi)也(ye)總結出(chu)(chu)市場存(cun)在(zai)(zai)的不(bu)足和(he)(he)(he)差距，并(bing)(bing)列出(chu)(chu)改進(jin)的措施(shi)和(he)(he)(he)方法。參會人員(yuan)也(ye)本著知無不(bu)言、言無不(bu)盡(jin)的態度誠懇地提出(chu)(chu)了自己(ji)的建議(yi)和(he)(he)(he)意見，并(bing)(bing)就自己(ji)市場存(cun)在(zai)(zai)的相同問(wen)題(ti)與述(shu)職(zhi)人員(yuan)進(jin)行(xing)了溝通與交流(liu)，杜經理和(he)(he)(he)鄢經理針對述(shu)職(zhi)者(zhe)上(shang)半(ban)(ban)年(nian)工作進(jin)行(xing)了詳(xiang)細(xi)的點評和(he)(he)(he)指導。
此次會(hui)議(yi)，讓各區域經(jing)理(li)進一步明確了下半年的工作(zuo)思路和工作(zuo)重點(dian)，強化(hua)了大家的職責觀(guan)念，為完成全年的經(jing)營任(ren)務具有(you)非常重要(yao)的意義。
