山(shan)大生(sheng)命科(ke)學(xue)(xue)院生(sheng)化專業畢業的(de)(de)(de)(de)湯傳忠在(zai)大學(xue)(xue)時就(jiu)看好了(le)微(wei)量元素這塊領域，他預見，隨著(zhu)我(wo)國(guo)經濟(ji)水平的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，人(ren)們(men)生(sheng)活質量不(bu)斷(duan)提升，對(dui)保健的(de)(de)(de)(de)需求和(he)健康的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求也將越(yue)來越(yue)高。抱(bao)著(zhu)學(xue)(xue)以致用的(de)(de)(de)(de)思想，一(yi)畢業他就(jiu)開始自(zi)主創(chuang)業。可以想象，對(dui)于剛畢業的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，在(zai)經驗、資(zi)金、技術、人(ren)才、能力等各個方面都薄弱的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，要開展一(yi)份(fen)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)事業，要克服多(duo)少的(de)(de)(de)(de)困難！即(ji)使這樣，憑著(zhu)對(dui)微(wei)量元素領域的(de)(de)(de)(de)熱愛(ai)和(he)看好，湯傳忠懷著(zhu)憧憬和(he)夢想開始了(le)一(yi)間辦公室(shi)、兩(liang)張桌子、兩(liang)把椅子、兩(liang)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)艱難創(chuang)業歷(li)程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元，對(dui)于一個剛起(qi)步的企業，他當(dang)時(shi)很清(qing)楚這意味著什(shen)么(me)(me)，可是他并沒有(you)放棄。是什(shen)么(me)(me)力量在支(zhi)撐著他呢？湯傳忠說：‘古語有‘知(zhi)止而(er)后(hou)有定’，即明確自己(ji)(ji)的(de)目(mu)標(biao)在(zai)哪里，并能(neng)預見在(zai)實現目(mu)標(biao)的(de)過程中(zhong)將會發生什(shen)么，如此這(zhe)般，方能(neng)堅守不移。”孫子兵(bing)法有‘知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)彼，百(bai)戰不殆(dai)”，于湯(tang)傳忠而(er)言，他是(shi)知(zhi)己(ji)(ji)知(zhi)市場(chang)知(zhi)未來，他清楚創業(ye)的(de)這(zhe)條路(lu)不會一帆風(feng)順(shun)，就早(zao)早(zao)地讓自己(ji)(ji)積(ji)聚了(le)(le)足夠的(de)勇氣，以便在(zai)與(yu)困(kun)境交鋒的(de)時候(hou)能(neng)夠將之戰勝。正是(shi)憑借著(zhu)這(zhe)種理念，湯(tang)傳忠帶領公司上下(xia)力排萬阻，一次(ci)次(ci)在(zai)困(kun)境中(zhong)崛起，在(zai)順(shun)境中(zhong)默默鉆研，不斷拓展，在(zai)現階段就已為未來十(shi)年(nian)或二十(shi)年(nian)的(de)工作(zuo)做(zuo)好(hao)了(le)(le)鋪墊，夯實了(le)(le)基礎，從而(er)更好(hao)地向著(zhu)建(jian)百(bai)年(nian)企業(ye)和引領行業(ye)發展，成為世界(jie)級微量元素專業(ye)廠家的(de)目(mu)標(biao)穩步邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告，以(yi)求在最(zui)短的(de)時間內以(yi)最(zui)高的(de)頻(pin)率影響(xiang)消費者的(de)視聽(ting)，這(zhe)種(zhong)“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的(de)廣(guang)告費跟打水(shui)漂一樣輕易地流(liu)失了，公司賬戶大額赤(chi)字，資(zi)金周轉不足，導致(zhi)一系列問題的(de)出現貨(huo)源(yuan)中斷，員工(gong)相繼(ji)辭職，公司無(wu)法(fa)運轉……

湯傳(chuan)忠經(jing)歷了(le)身體和(he)精神上(shang)的(de)(de)雙重折磨。那時(shi)高新(xin)區才剛(gang)剛(gang)被(bei)開發，周圍還有(you)很多(duo)農田(tian)，他經(jing)常天不(bu)亮(liang)就跑到田(tian)地(di)里(li)，思考出(chu)路。好多(duo)次，他覺得(de)(de)困境似(si)乎和(he)眼前的(de)(de)莊稼一(yi)樣，一(yi)眼望(wang)不(bu)到頭。此時(shi)他的(de)(de)朋友(you)沒有(you)旁觀，部分(fen)忠心耿耿的(de)(de)員工也(ye)沒有(you)放(fang)棄，他們的(de)(de)扶持更加(jia)讓湯傳(chuan)忠鼓起勇氣，認真總結(jie)教訓。認真分(fen)析(xi)保健品(pin)市(shi)場(chang)(chang)現況：處于(yu)低潮(chao)期的(de)(de)保健品(pin)市(shi)場(chang)(chang)使(shi)得(de)(de)百姓普遍不(bu)再輕信(xin)廣(guang)告(gao)，保健品(pin)的(de)(de)口碑也(ye)在不(bu)斷(duan)地(di)下滑，巨額投入便成(cheng)了(le)沉重的(de)(de)負擔，原(yuan)來的(de)(de)廣(guang)告(gao)營銷模式已經(jing)不(bu)適(shi)合自己的(de)(de)企業的(de)(de)產品(pin)了(le)，哪些營銷模式適(shi)合呢？經(jing)過不(bu)斷(duan)地(di)推(tui)理和(he)實(shi)驗驗證(zheng)，終于(yu)創新(xin)出(chu)了(le)具(ju)有(you)新(xin)稀寶特色的(de)(de)營銷模式，不(bu)斷(duan)地(di)利(li)用科普宣傳(chuan)對消(xiao)費者進行微量(liang)元素知識教育，依靠產品(pin)質量(liang)和(he)療效(xiao)來獲得(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)信(xin)賴，強(qiang)調消(xiao)費者的(de)(de)體驗和(he)感受(shou)，這(zhe)樣來做市(shi)場(chang)(chang)，雖然速度慢了(le)點，但是(shi)安全性高，穩定，后勁也(ye)足(zu)。靠療效(xiao)取勝，忠實(shi)顧客(ke)會越來越多(duo)。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌(pai)和新稀(xi)寶牌(pai)。這種做法使得公司成(cheng)功脫離“國(guo)內一種品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)保健品(pin)從(cong)上(shang)市到(dao)退出市場不(bu)(bu)超過五(wu)年”的(de)(de)(de)(de)怪圈，并在提升產(chan)品(pin)質(zhi)量、信譽、效果和口感(gan)的(de)(de)(de)(de)道路(lu)上(shang)不(bu)(bu)斷(duan)取得(de)進步(bu)。就新(xin)稀(xi)寶(bao)股份有限(xian)公(gong)司(si)(si)而(er)言，有專門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)儀器免費為(wei)顧(gu)客測試(shi)，憑測試(shi)結果推薦(jian)顧(gu)客使用產(chan)品(pin)；在使用產(chan)品(pin)方面，還有專門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)“微(wei)微(wei)理(li)論(lun)”一一微(wei)量元素微(wei)量補充等理(li)論(lun)。“量身(shen)定(ding)做”的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是(shi)吸(xi)引(yin)消(xiao)費者(zhe)、擴大品(pin)牌(pai)知名度最為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)因素之一。功夫不(bu)(bu)負有心人，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)打(da)品(pin)牌(pai)新(xin)稀(xi)寶(bao)牌(pai)產(chan)品(pin)終于贏得(de)了消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)認可。

注重香蕉app建設，提升凝聚力

湯傳忠創(chuang)建的新稀寶(bao)股份有限公司位(wei)于高新區(qu)大學科(ke)技(ji)園(yuan)，周圍是齊魯軟(ruan)件園(yuan)和省(sheng)科(ke)技(ji)成果(guo)技(ji)術轉(zhuan)化中心(xin)。走進公司的大樓，現代化的氣息(xi)撲面而來，因為專業，所以卓(zhuo)越。接(jie)待(dai)室里“拒(ju)絕逃避挑(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)人(ren)，接受迎接挑(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)人(ren)，欣(xin)賞尋找挑(tiao)(tiao)戰(zhan)的(de)人(ren)”的(de)三行(xing)大字顯得(de)尤(you)為醒目(mu)，置身(shen)其中，渾身(shen)頓感精(jing)力充沛，激情滿懷

耗費 50 多(duo)萬創建(jian)的微(wei)量(liang)元素科普教育基地展(zhan)館時尚、大氣(qi)。展(zhan)館用圖文并茂(mao)的形(xing)式把人體對每種微(wei)量(liang)元素的需求量(liang)以及一旦(dan)缺乏將會(hui)出現什(shen)么(me)癥狀都描述得清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，不(bu)僅簡潔直觀、形(xing)象(xiang)生動，而且不(bu)乏溫馨的色彩(cai)。負(fu)責公司宣傳的張(zhang)英(ying)不(bu)斷地介紹湯(tang)傳忠和基地的一些情況，她說：“湯(tang)經(jing)理(li)不喜歡員工叫(jiao)他董事(shi)長，所(suo)以(yi)大(da)家都(dou)叫(jiao)他湯(tang)經(jing)理(li)。湯(tang)經(jing)理(li)認(ren)為這(zhe)樣可(ke)以(yi)避免身處高(gao)層(ceng)而(er)飄(piao)飄(piao)然、不思進取(qu)；另(ling)一方面，也能拉近和員工之間的距離。”張英還自豪地介紹說“湯(tang)經(jing)理(li)不僅在微(wei)量元素這(zhe)個領域(yu)造詣頗深，而(er)且在國學方面也很有(you)研究，是(shi)濟南市傳統文化研究會(hui)會(hui)長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視香蕉app的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀香蕉app是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗流(liu)傳下來的東西(xi)就是(shi)好啊(a)，我本人從傳統文化里學到(dao)了很多道理(li)，受益匪淺啊(a)！”為(wei)了讓傳(chuan)統(tong)文化的光芒沐浴到更(geng)多(duo)的人(ren)，湯傳(chuan)忠(zhong)表示，今后將繼續為(wei)發揚傳(chuan)統(tong)文化做更(geng)多(duo)努力(li)。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡(jin)風雨坎(kan)坷，堅持在微量元(yuan)(yuan)素領(ling)域里默(mo)默(mo)鉆研，不斷創新(xin)，通過(guo)深入探討(tao)微理元(yuan)(yuan)素與健康、疾病、長壽、智力、美容之(zhi)間關系(xi)，尋求各類(lei)人群在微量元(yuan)(yuan)素攝取方(fang)面的最佳保(bao)健方(fang)法，并提出(chu)了著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯傳忠被省團委授予“山東省第二屆(jie)優秀青年私(si)營企業(ye)家”的(de)稱號，企業(ye)也連(lian)年獲得省市(shi)“守合同重信用”企業(ye)、“消費者滿(man)意單位”等榮譽(yu)稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為(wei)進一(yi)步推動微量(liang)元素事業的發展(zhan)，公司聯(lian)合(he)齊魯醫院和(he)山東(dong)大學(xue)，籌備成立了一(yi)級(ji)社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多萬(wan)元建(jian)設成立了微量元素科普展(zhan)館，免費向社會各界及一些學校幼兒園(yuan)的孩子家(jia)(jia)長開(kai)放或邀請(qing)不同(tong)的群體進(jin)來學習(xi)。同(tong)時，公(gong)司還經常組織專(zhuan)家(jia)(jia)進(jin)社區開(kai)展(zhan)“健康(kang)(kang)大課堂”科普知識講座。通過(guo)不(bu)同(tong)的(de)(de)形式(shi)，把微量(liang)元素的(de)(de)科普宣傳和健康(kang)(kang)教育工(gong)作(zuo)做到盡善(shan)盡美。除(chu)此之外，公司(si)每年都會(hui)定期到社會(hui)福利院看(kan)望慰問那里的(de)(de)孩子；在汶川(chuan)地震中，公司(si)上下齊心協力，積極捐錢捐物，援助受災同(tong)胞，和全國(guo)人民(min)一起(qi)，心手(shou)相牽，共克時艱。所有(you)這些工(gong)作(zuo)都與湯傳忠(zhong)設(she)定的(de)(de)企業使(shi)命密(mi)不(bu)可分：不(bu)僅為(wei)客戶(hu)提供微量(liang)元素的(de)(de)健康(kang)(kang)產品，而(er)且提供健康(kang)(kang)理念和親情般的(de)(de)優質服務；合(he)理的(de)(de)獲(huo)取只為(wei)更好的(de)(de)回報(bao)。

本文摘自(zi)2009年第2期《山東保(bao)健(jian)》

                                                                          文/《山東(dong)保健》實習記者 張(zhang)艷嬌